Responsable National Ventes BtoB Leadership Terrain

VERTICAL RH; Bretagne; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

VERTICAL RH recherche un Responsable National des Ventes BtoB pour piloter la performance commerciale sur l’ensemble du territoire métropolitain et encadrer une équipe de 12 à 16 commerciaux itinérants.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous déployez la stratégie, assurez le pilotage des indicateurs et coopérez avec les services marketing, technique et SAV pour garantir une expérience client optimale, du premier contact au service après-vente.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales itinérantes BtoB.
• Maîtrise du pilotage commercial : indicateurs, prévisions et analyse des écarts.
• Expérience dans la vente de solutions techniques ou projets à cycle moyen/long.
• Connaissance des circuits de distribution professionnelle et de la prescription appréciée.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale et plans d’action opérationnels.
• Piloter le plan commercial annuel : chiffre d’affaires, marge, volumes, mix produits, fidélisation et conquête.
• Manager et accompagner une équipe de 12 à 16 commerciaux itinérants.
• Structurer le discours commercial et renforcer la logique business : pipeline, forecast, taux de transformation, qualité du CRM.
• Participer à certaines négociations nationales et dossiers complexes.
• Développer les relations avec les réseaux de distribution, installateurs, prescripteurs et partenaires clés.
• Assurer une coordination transverse efficace avec les équipes internes (marketing, technique, SAV, ADV, finance).
• Représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels.
• Garantir une expérience client de qualité, de la commande au service après‑vente.

Connaissances

Management d’équipes itinérantes

Pilotage commercial

Ventes de solutions techniques

Communication transversale

Formation

Formation supérieure commerciale, technique ou de gestion

Description du poste

VERTICAL RH recherche un Responsable National des Ventes BtoB pour piloter la performance commerciale sur l’ensemble du territoire métropolitain et encadrer une équipe de 12 à 16 commerciaux itinérants.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous déployez la stratégie, assurez le pilotage des indicateurs et coopérez avec les services marketing, technique et SAV pour garantir une expérience client optimale, du premier contact au service après-vente.