Responsable Marketing et Relations Clients H/F

Stratégies; Laval; On-site; EUR 42,000 - 50,000; Full time

Job summary

RATP Dev Laval recherche un Responsable Marketing et Relations Clients pour piloter l'offre de transport et la stratégie relation client locale. Vous serez membre du CODIR et encadrerez l'équipe marketing/commerciale locale, en lien avec les partenaires et l'AOM, afin de développer le chiffre d'affaires et la satisfaction voyageurs.

Formation Bac+5 en Marketing/Management des Services ou Communication et 5 à 10 ans d'expérience, avec maîtrise des outils CRM et analyses de données.

Qualifications

• Formation Bac+5 en marketing ou management et 5 à 10 ans d'expérience dans le marketing/commercial, idéalement dans les transports publics.
• Maîtrise des outils marketing, analyses de données et CRM, parcours clients.
• Excellente rédaction et capacité à manager des équipes pluridisciplinaires.

Responsibilities

• Piloter l'adaptation de l'offre de transport et la stratégie relation client locale.
• Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale, marketing, relation client et communication.
• Gérer le budget marketing et assurer le suivi des recettes voyageurs.
• Animer les relations avec l'Autorité Organisatrice de la Mobilité (AOM) et les partenaires.
• Conduire les plans d'actions commerciales et les campagnes promotionnelles.
• Suivre les KPI et satisfaction client et piloter les enquêtes.

Skills

Marketing stratégique

CRM tools

Data analysis

Customer journey

Team management

Project management

Rédaction/communication

Education

BAC+5 Marketing/Management/Communication

Tools

CRM tools

Job description

Responsable Marketing et Relations Clients H/F

Date de publication

Type de contrat

Secteur

Transport / Logistique

Lieu

Laval (Pays de La Loire)

RATP Dev est une filiale du groupe RATP, leader des réseaux de rail urbain à grande capacité et 3ème opérateur mondial de transports publics.
Nos 25 000 collaborateurs conçoivent, exploitent, maintiennent et modernisent des réseaux de transport urbains et interurbains. Nous servons plus de 100 villes dans 17 pays, et leur apportons des solutions sur mesure, adaptées à leurs enjeux environnementaux, sociaux, de croissance ou d'attractivité.
Nous construisons, offrons et nous engageons pour le meilleur du transport public - chaque jour, partout, pour tous - pour qu'il soit le choix naturel des villes et des voyageurs.
La BU France et Suisse regroupe l'ensemble des activités urbaines, interurbaines et de transport à la demande en France et en Suisse de RATP Dev.

RATP Dev LAVAL assure l'exploitation et la maintenance du réseau de transport de Laval. L'entreprise emploie 180 collaborateurs - 150 conducteurs et exploite 80 véhicules.
Pour accompagner la filiale, nous recherchons un Responsable Marketing et Relation Client H/F dans le cadre d'un contrat en CDI à partir du 1er décembre 2026.

Missions

Rattaché(e) directement au Directeur de la filiale, vous êtes membre du Comité de Direction (CODIR) de la filiale. Vous piloterez l'adaptation de l'offre de transport, le développement commercial et la stratégie de relation client locale dans le respect des orientations stratégiques de la BU France-Suisse de RATP Dev.
Définir, budgétiser et mettre en oeuvre la politique commerciale, marketing, relation clients et communication de la filiale (offre de transport, promotion, information voyageurs, outils d'aide à la mobilité).
L'objectif majeur est de maximiser la fréquentation du réseau, optimiser les recettes tarifaires et garantir un haut niveau de satisfaction client, en stricte conformité avec le contrat d'exploitation signé avec l'Autorité Organisatrice de la Mobilité (AOM).

Responsabilités et activités

• Déploiement stratégie marketing & développement commercial


• Plan d'Actions Commerciales (PAC) : Concevoir, structurer, budgétiser et déployer le PAC annuel ainsi que le plan de communication (campagnes de rentrée, promotion des offres, lutte contre la fraude).


• Proposer les évolutions de l'offre de transport et de la tarification


• Relations Institutionnelles et Partenariats : Développer et animer les relations commerciales avec l'Autorité Organisatrice (AOM), ainsi qu'avec les acteurs clés du territoire (collectivités, scolaires, dépositaires, entreprises).


• Conquête et Fidélisation : Structurer la stratégie d'acquisition de nouveaux clients et de fidélisation (notamment via des outils CRM d'animation de base de données).


• Information Voyageurs : Garantir la cohérence, l'accessibilité et l'efficacité de l'information voyageurs sur tous les points d'arrêt, canaux digitaux (sites internet, applications mobiles de la filiale, réseaux sociaux) et à bord des véhicules, au quotidien comme en situation perturbée.


• Déploiement des programmes du Groupe : Piloter et mettre en oeuvre localement les programmes phares de RATP Dev d'amélioration de l'expérience client (ex. : programme Dev'Touch).


• Culture Client Interne : Sensibiliser et associer l'ensemble des équipes opérationnelles (conducteurs, contrôleurs, agents d'accueil) à la culture de service et à la politique marketing de l'entreprise.


• Gestion des Réclamations : Superviser le traitement des réclamations clients et mettre en place des actions correctives.


• Management d'équipe : Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe marketing/commerciale locale ainsi que le pôle QSE.


• Pilotage Budgétaire : Élaborer et piloter le budget marketing (dépenses d'exploitation et d'investissement) et assurer le suivi rigoureux des recettes voyageurs.


• Analyses et Reporting : Réaliser, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs) et de satisfaction client, et piloter les enquêtes et comptages.

Formation

Formation supérieure de niveau Bac +5 (école de commerce, master universitaire ou équivalent) avec une spécialisation en Marketing, Management des Services ou Communication. 5 à 10 ans d'expérience professionnelle confirmée sur des fonctions marketing/commerciales, idéalement acquise dans le secteur des transports publics, de la mobilité, des services ou de la relation client de proximité.

Expérience et compétences requises

Compétences techniques

• Solide maîtrise des outils de marketing stratégique et opérationnel (analyses de données, enquêtes, outils de CRM, parcours clients).


• Excellente aisance rédactionnelle et communicationnelle


• Expérience avérée en management d'équipes pluridisciplinaires et en pilotage de projets transverses.

Qualités personnelles

• Excellent sens du contact, de l'écoute et de la diplomatie (relations directes avec les clients usagers, les partenaires et les interlocuteurs AOM).


• Esprit de synthèse, rigueur et forte autonomie au quotidien.


• Capacité à proposer des solutions innovantes dans un cadre budgétaire et contractuel contraint.

Particularité du poste

• Poste basé à Laval


• Contrat Cadre au forfait jour


• Déplacements occasionnels à prévoir (France entière)


• Date de prise de poste : à partir du 1er décembre 2026


• Rémunération entre 42 à 50K€/an en fonction de la séniorité et l'expérience du profil

Lettre de motivation obligatoire.

Toute candidature non accompagnée d'une lettre de motivation ne sera pas traitée.