Responsable Groupements & Grands Comptes National

Boiron; Messimy; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Boiron recherche un Responsable Grands Comptes basé près de Lyon pour piloter et développer les partenariats avec les principaux acteurs de la distribution pharmaceutique en France, incluant pharmacies, parapharmacie et e-retailers.

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous définissez des stratégies, négociez des accords annuels et pilotez les plans d’affaires tout en assurant une veille marché et un reporting régulier.

Qualifications

• Gestion et développement d’un portefeuille grands comptes.
• Capacité à négocier des accords nationaux et contrats-cadres.
• Analyse des performances et enjeux commerciaux.
• Veille des marchés et des circuits de distribution.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement des comptes clés.
• Développer chiffre d’affaires, marge et distribution des produits.
• Préparer et conduire les négociations nationales et accords annuels.
• Optimiser les contreparties commerciales: référencement, distribution, promotion et visibilité.
• Construire les plans d’affaires et objectifs commerciaux et financiers.
• Piloter les budgets et investissements promotionnels et analyser leur rentabilité.
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale et CGV.
• Analyser les performances, assurer le reporting et identifier les leviers de croissance.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Force de Vente et back-office des Ventes.
• Accompagner les équipes terrain dans le déploiement des accords négociés et leurs outils.
• Développer des relations durables avec les partenaires nationaux et représenter l’entreprise.
• Assurer une veille régulière du marché et des évolutions des circuits de distribution.

Skills

Gestion grands comptes

Négociation

Développement commercial

Analyse performance

Veille marché

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous pilotez et développez les partenariats avec les principaux acteurs de la distribution pharmaceutique en France : groupements de pharmacies, enseignes de parapharmacie, e-retailers et autres comptes stratégiques.

Véritable partenaire business, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre portefeuille, dans le respect de la politique commerciale, marketing et réglementaire de l’entreprise.

Vos principales missions :

• Définir et déployer la stratégie de développement de vos comptes clés.
• Développer le chiffre d’affaires, la marge, le sell-out et la distribution des produits.
• Préparer et conduire les négociations nationales et accords annuels.
• Optimiser les contreparties commerciales : référencement, distribution, promotion et visibilité.
• Construire les plans d’affaires et définir les objectifs commerciaux et financiers de vos comptes.
• Piloter les budgets et investissements promotionnels et analyser leur rentabilité.
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale : tarifs, remises, conditions commerciales, contrats-cadres et CGV.
• Analyser les performances, assurer le reporting et identifier les leviers de croissance.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Force de Vente, Direction des Ventes et Administration des Ventes.
• Accompagner les équipes terrain dans le déploiement des accords négociés et leur fournir les outils nécessaires.
• Développer des relations durables avec les partenaires nationaux et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.
• Assurer une veille régulière du marché, de la concurrence et des évolutions des circuits de distribution.

Périmètre du poste :

Poste basé à Messimy, près de Lyon, avec un périmètre national. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir auprès des clients et en accompagnement des équipes terrain.