Key Account Manager - CDD

Cooper Consumer Health; Melun; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Cooper Consumer Health cherche un Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille de clients de la distribution et de la parapharmacie en Île-de-France. Vous développerez les axes commerciaux et les plans d’action avec les enseignes clés.

Vous avez une solide expérience de la vente et de la négociation (5 à 10 ans) dans le retail santé et une connaissance des circuits GMS et pharmaceutique. Autonome, orienté résultats et capable de mener des projets transverses.

Qualifications

• Expérience solide en vente et négociation dans le retail santé (5–10 ans).
• Connaissance des circuits GMS et pharmacies.
• Capacité à construire et gérer des plans d’action commerciaux.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille de clients clés (grands comptes).
• Négocier les conditions commerciales et les plans d’animation trade marketing.
• Coordonner avec les services internes (marketing, logistique, finance).
• Élaborer une stratégie de vente adaptée à chaque compte et suivre les performances.

Connaissances

Négociation

Vente

Gestion grands comptes

Retail santé

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Chez Cooper Consumer Health, nous écrivons notre histoire. Êtes-vous prêt à en faire partie ?

Cooper Consumer Health est l’un des principaux groupes européens de santé grand public, proposant des solutions OTC qui favorisent une vie plus saine au quotidien. Notre portefeuille comprend des marques emblématiques telles que Etiaxil, Insect Ecran, Saugella, Mag2, Valdispert, Oenobiol, Excilor, Vitascorbol, Bétadine, et bien d’autres encore.

Au cours des quatre dernières années, notre chiffre d’affaires est passé de 500 millions à 1,2 milliard d’euros, grâce à des acquisitions stratégiques et à une performance organique solide.

Aujourd’hui, notre empreinte européenne s’étend en France, Italie, Pays-Bas, Belgique, Espagne, Portugal, Luxembourg, en région DACH et ce n’est que le début.

Nous ne faisons pas que croître et transformer l’industrie. Nous écrivons notre propre histoire.

Pourquoi nous rejoindre ?

Si vous souhaitez faire partie d’une équipe performante, collaborative et tournée vers l’avenir — où vos idées comptent et votre impact est réel — rejoignez-nous dans notre mission de promouvoir une vie plus saine.

Chez Cooper Consumer Health, nous allions l’agilité des entrepreneurs à l’envergure et à l’ambition d’un leader établi. Nos valeurs imprègnent chacune de nos actions :

Just own it :Nous sommes des entrepreneurs, nous faisons bouger les lignes.

Choose to do it right:Nous collaborons avec nos collègues et clients tout en veillant à la santé des consommateurs.

Stronger together:Nous COOPERons en tant qu’équipe unie.

Enjoy outperforming:Nous créons de la valeur aujourd’hui et pour demain avec passion et volonté.

Prêt à laisser votre empreinte ? Rejoignez-nous.

Rattaché au Directeur Grands Comptes, il assurera la gestion commerciale d’un portefeuille de clients composé d’acteurs clés de la distribution.

Gestion et développement de plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.

Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.

Négociation des conditions commerciales, des plans d’animation trade maketing, Conditions Particulières de Vente…

Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs…).

Gestion d’un budget Trade Marketing.

Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).

Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d’action auprès des équipes commerciales terrain.

Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente...).

Formation commerciale supérieure.

Solide expérience de la vente et de la négociation (5 à 10 ans).

Connaissance de l’environnement du retail Grande Consommation ou du retail spécialisé santé (pharma, optique, audition…).

Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales.

Capacité à construire des réseaux professionnels.

Connaissance globale des fonctions de l’entreprise.

Bonne capacité à s’exprimer en public.

Capacité à mener des projets transverses.

Très bonne maitrise de l’arithmétique commerciale.