Consultant commercial en pharmacies F/H

Achil; Angoulême; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recrute un Consultant commercial en pharmacies pour accélérer le développement régional du groupement. Vous convaincrez les pharmaciens de rejoindre le réseau et assurerez l’accompagnement terrain et l’application du concept en officine.

Vous piloterez le plan de prospection, animerez les officines et suivrez les indicateurs de performance, tout en maintenant une relation de confiance durable avec les adhérents et les services supports.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec résultats probants dans un groupement pharmaceutique ou Délégué Pharmaceutique.
• Forte orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs.
• Leadership naturel et capacité à fédérer et convaincre.
• Excellente communication et solide intelligence relationnelle.
• Sens aigu de l’organisation et capacité à prioriser dans un environnement en mouvement.
• Autonomie, esprit entrepreneurial et vraie énergie terrain.
• À l’aise avec les outils digitaux (Excel, CRM).

Responsabilités

• Prospection et développement du résea u: présenter l’offre partenaires, déployer les services et relayer les communications du groupement.
• Déploiement du concept et des services: suivre les officines, vérifier l’application du concept et analyser les performances.
• Accompagnement & fidélisation des adhérents: animer les visites, centraliser les feedbacks et assurer la satisfaction des adhérents.

Connaissances

Leadership

Communication

Relationnel

Organisation

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Le Consultant commercial en pharmacies est un acteur clé du développement régional.

Véritable ambassadeur du groupement, il contribue à la croissance du réseau, au déploiement du concept en officine et à la fidélisation des adhérents, en lien direct avec les équipes siège et l’écosystème local.

Vous jouez un rôle stratégique : développer votre région, convaincre de nouveaux pharmaciens de rejoindre le réseau, garantir un accompagnement terrain de qualité et assurer l’application du concept en officine.

Vos missions :

• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection

• Identifier les officines à potentiel grâce à un réseau solide de partenaires

• Aller au contact des pharmaciens, présenter l’offre du groupement et conduire le cycle de vente jusqu’au closing.

• Assurer le reporting hebdomadaire et la tenue de la CRM.

1. Prospection & développement du résea u

• Présenter l’offre partenaires : laboratoires prioritaires, book fournisseurs, objectifs associés.

• Déployer les services : outils RH (diagnostic, formation,...), solutions digitales (fidélité, site web, réseaux sociaux), merchandising, travaux, référencement Internet…

• Relayer activement les communications nationales/régionales et les événements du groupement.

2. Déploiement du concept et des services

• Suivre et animer les officines (visites toutes les 4 à 6 semaines).

• Vérifier la bonne application du concept : signalétique, parcours client, promotions, merchandising…

• Analyser les performances : génériques, volumes, objectifs laboratoires, marque propre…

• Centraliser les feedbacks adhérents et faire le lien avec les services supports.

• Garantir la satisfaction des adhérents et maintenir une relation de confiance durable.

3. Accompagnement & fidélisation des adhérents

• Suivre et animer les officines (visites toutes les 4 à 6 semaines).

• Vérifier la bonne application du concept : signalétique, parcours client, promotions, merchandising…

• Analyser les performances : génériques, volumes, objectifs laboratoires, marque propre…

• Centraliser les feedbacks adhérents et faire le lien avec les services supports.

• Garantir la satisfaction des adhérents et maintenir une relation de confiance durable.

Ce que nous recherchons :

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec des résultats probants comme Animateur Réseau - Conseiller / Chargé de Développement au sein d'un groupement pharmaceutique ou Délégué Pharmaceutique

• Forte orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs.

• Leadership naturel : vous savez engager, fédérer et convaincre.

• Excellente communication et solide intelligence relationnelle.

• Sens aigu de l’organisation et capacité à prioriser dans un environnement en mouvement

• Autonomie, esprit entrepreneurial et vraie énergie terrain.

• À l’aise avec les outils digitaux (Excel, CRM…).

• Capacité à travailler en synergie avec les services supports.

Processus de recrutement :

• Entretiens avec Jean Philippe Vaurie - recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux en pharmacie : pré qualification et entretien approfondi

• Entretiens avec la Société (RRH, N+1 / N+2)