Responsable Grands Comptes Pharmacies H/F

Vidal Associates Consulting And Search; Paris; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute pour son client un Responsable Grands Comptes Pharmacies (H/F) basé à Paris, en CDI.

Vous serez chargé de négocier avec les groupements pharmaceutiques, d’optimiser les référencements et les assortiments, de piloter les plans d’affaires et les budgets, et de coordonner avec les équipes marketing et sales pour renforcer la présence des marques dans les officines adhérentes.

Qualifications

• Expérience de 3 à 4 cycles de négociations annuelles auprès des groupements et réseaux de pharmacies.
• Maîtrise des mécanismes de référencement et des conditions commerciales.
• Autonome, force de proposition et orientation résultats.

Responsibilities

• Préparer et conduire les négociations annuelles avec les groupements pharmaceutiques, leurs centrales et leurs instances de décision.
• Construire les accords commerciaux, négocier les conditions et les contreparties associées, dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Optimiser les référencements et les assortiments, développer la distribution numérique et renforcer la présence des marques au sein des officines adhérentes.
• Piloter la rentabilité : élaborer les plans d’affaires par enseigne, gérer les budgets promotionnels et piloter les comptes de résultat clients (P&L).
• Mettre en œuvre les plans de développement, accompagner les lancements de produits et négocier les opérations promotionnelles, en coordination avec les équipes marketing, category management, commerciales terrain et supply chain.
• Analyser les ventes, la rentabilité, les référencements et la distribution, conduire des revues d’activité régulières avec les partenaires et définir les plans d’action correctifs nécessaires.
• Garantir la bonne application des accords au niveau national, régional et local et mobiliser les équipes commerciales terrain autour des priorités définies.

Skills

Négociation

Développement commercial

Gestion des comptes

Analyses chiffrées

Pilotage d'indicateurs

Orientation résultats

Education

Bac+4/5 - ESC ou Universitaire

Job description

Responsable Grands Comptes Pharmacies (H/F) - CDI - Paris

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Grands Comptes Pharmacies (H/F) basé à Paris.

Notre client est un acteur français reconnu des produits naturels et biologiques, appartenant à un groupe familial indépendant engagé depuis plus de 30 ans en faveur de la santé, du bien‑être et du respect de l'environnement. Spécialisé notamment dans les univers de la cosmétique naturelle et biologique et des produits de santé et de bien‑être, il développe un portefeuille de marques complémentaires distribuées auprès de différents réseaux, dont le secteur pharmaceutique. Pour poursuivre son développement et renforcer sa présence auprès des acteurs clés du marché, nous recrutons un Responsable Grands Comptes - Groupements Pharmaceutiques (CDI - Paris).

Vos missions sont :

• Préparer et conduire les négociations annuelles avec les groupements pharmaceutiques, leurs centrales et leurs instances de décision.


• Construire les accords commerciaux, négocier les conditions et les contreparties associées, dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.


• Optimiser les référencements et les assortiments, développer la distribution numérique et renforcer la présence des marques au sein des officines adhérentes.


• Piloter la rentabilité : élaborer les plans d’affaires par enseigne, gérer les budgets promotionnels et piloter les comptes de résultat clients (P&L), en optimisant les conditions commerciales, les investissements et les marges.


• Mettre en œuvre les plans de développement, accompagner les lancements de produits et négocier les opérations promotionnelles, en coordination avec les équipes marketing, category management, commerciales terrain et supply chain.


• Analyser les ventes, la rentabilité, les référencements et la distribution, conduire des revues d’activité régulières avec les partenaires et définir les plans d’action correctifs nécessaires.


• Garantir la bonne application des accords aux niveaux national, régional et local et mobiliser les équipes commerciales terrain autour des priorités définies.

Profil recherché

H/F, de formation supérieure (Bac+4/5 - ESC ou Universitaire), vous justifiez d’une expérience de 3 à 4 cycles de négociations annuelles auprès des groupements et réseaux de pharmacies et vous maîtrisez les mécanismes de référencement, de conditions commerciales et de développement des ventes au sein de ces réseaux.

Autonome, force de proposition, vous êtes capable de prendre des décisions à partir de données chiffrées, de piloter la performance à travers des indicateurs pertinents et de transformer les analyses en plans d’actions concrets et mesurables.

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation et votre orientation résultats.

Une connaissance des marchés de la dermocosmétique, des produits de santé et de bien‑être ou dans les compléments alimentaires constitue un véritable atout.

Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant évoluer sur un périmètre stratégique et à forte responsabilité, au cœur des enjeux de développement commercial et de négociation avec les principaux groupements pharmaceutiques.