Key Account Manager H/F

Uriage Eau Thermale; Île-de-France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Uriage Eau Thermale, laboratoire dermo-cosmétique, recherche un Responsable Grands Comptes pour la France. Vous portez la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale auprès d’un portefeuille d’enseignes (pharmacies, parapharmacies, grossistes) afin d’atteindre le CA, le volume et la part de marché.

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes France, vous assurez le suivi financier et opérationnel (P&L, KPIs) et négociez des accords annuels tout en pilotant les plans Trade et le

Qualifications

• Formation supérieure commerciale (Bac+4/5).
• 3 à 5 ans min en négociation Grands Comptes / Category Management ou développement commercial.
• Expérience dans pharmacie, santé, cosmétiques ou FMCG est un atout.
• Maîtrise d’Excel et outils de pilotage commercial.
• Autonomie, sens du résultat, esprit d’équipe et orientation client.

Responsabilités

• Déployer les plans d'actions et la stratégie commerciale des Grands Comptes.
• Mettre en place les actions Sell-Out (mise en avant, merchandising, présence catalogue, Internet).
• Négocier des accords annuels et garantir l'exécution des contreparties.
• Développer les référencements, le volume et la Part de Marché.
• Collector les informations sell out, PDM, ranking et potentiel.
• Activer les leviers de développement (référencements, promotions, innovations, tarifs, comms).
• Assurer le reporting (CA, Objectifs, PDM, Rentabilité).
• Analyser les résultats et proposer des mesures correctives.
• Préparer les rencontres et remonter les informations.
• Contribuer aux séminaires internes.

Connaissances

Négociation GC

Analyse commerciale

Orientation client

Autonomie

Formation

Bac+4/5 commerce

Outils

Excel

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Laboratoire Français spécialisé en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans en pharmacie et parapharmacie en France et dans près de 90 pays.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents qui partagent notre philosophie "la proximité, l'expertise et naturalité que nous mettons dans nos produits et nos relations » et qui souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d’un groupe puissant et la convivialité d'une entreprise à taille humaine.

Notre volonté est de vous offrir des opportunités enrichissantes et de vous intégrer dans une équipe dont la culture repose sur l’innovation permanente, l’excellence, la passion pour notre marque, le respect de l’environnement et le sens aigu de la performance.

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes France, vous avez la charge de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale définie par la Direction auprès du portefeuille d'enseignes qui vous est confié (pharmacies, parapharmacies, grossistes), afin d'atteindre vos objectifs de CA, Volume, Présence et Part de Marché, dans le respect de la politique commerciale et marketing du Groupe.

Vous assurez le suivi de votre portefeuille client dans les conditions de marge et de rentabilité attendues, et en rendez compte mensuellement à votre hiérarchie via les tableaux de suivi (P&L, KPIs), en lien avec le contrôle de gestion.

• Déployer, sur votre périmètre de clients, les plans d'actions et la stratégie commerciale définis par la Direction des Grands Comptes
• Mettre en place les actions de Sell-Out (mise en avant, TG, merchandising, présence catalogue, Internet)
• Négocier, sous la supervision de votre hiérarchie, les accords annuels avec vos interlocuteurs clients et en garantir la bonne exécution des contreparties
• Développer les référencements, le volume et la Part de Marché de vos clients
• Collecter les informations nécessaires (sell out, PDM, ranking, potentiel, organisation, décideurs, ….) à une bonne connaissance de vos clients et du marché
• Activer les leviers de développement adaptés à vos clients : référencements, promotions, innovations, politique tarifaire, communication on et off line du réseau, category management
• Assurer le reporting de votre activité (CA, Objectifs, PDM, Rentabilité, Opérations)
• Analyser vos résultats (sell in et sell out) et proposer les mesures correctives nécessaires
• Assurer une présence terrain régulière : rencontres avec les interlocuteurs clés, vérification de l'exécution des plans Trade, remontée d'informations à votre hiérarchie
• Contribuer aux séminaires internes en partageant un bilan de votre activité et les spécificités de vos enseignes.

• Formation supérieure commerciale (Bac+4/5).
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en négociation Grands Comptes, Category - Management ou développement commercial.
• Une expérience dans l'univers de la pharmacie, de la santé, des cosmétiques ou des produits de grande consommation est un véritable atout.
• Excellentes capacités d’analyse et de négociation.
• Maîtrise d’Excel et des outils de pilotage commercial.
• Autonomie, sens du résultat, esprit d’équipe et orientation client.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un environnement dynamique au sein d’un acteur majeur de la dermocosmétique.

Un poste stratégique avec une forte visibilité auprès des enseignes nationales.

Des missions variées alliant négociation, analyse commerciale et gestion de projets.

Une culture d’entreprise tournée vers l’innovation, la performance et le développement des talents.

Vous avez le goût du challenge commercial et souhaitez contribuer au développement de marques fortes sur le marché de la santé et de la beauté ?

*Les candidatures qualifiées seront considérées pour un emploi sans tenir compte du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de la couleur, de la religion, de l'origine nationale, du handicap, de l'âge ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Localisation du poste

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Lieu

40/52 boulevard du Parc 92200 Neuilly-sur-Seine