Responsable Grands Comptes Régionaux H/F

Jungheinrich France SAS; Dijon; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Jungheinrich France SAS recherche un Responsable Grands Comptes Régionaux à Dijon. Vous coordonnez un portefeuille de clients stratégiques, développez les ventes et déployez les accords-cadres, en lien avec les équipes commerciales, SAV et les filiales du Groupe.

Titulaire d'un Bac+5 et d’au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB ou gestion de grands comptes, vous négociez des partenariats à long terme et assurez une interaction efficace en anglais avec des interlocuteurs

Qualifications

• Formation Bac+5 en Commerce, Management ou École de Commerce.
• Expérience min. 5 ans en développement commercial BtoB et gestion de comptes stratégiques.
• Solide expérience en gestion de Grands Comptes multi-sites.
• Maîtrise des techniques de négociation et vente complexe.
• Capacité à coordonner des interlocuteurs variés dans un environnement transversal.
• Autonomie, organisation et orientation résultats.
• Anglais opérationnel pour échanges internationaux.

Responsibilities

• Identifier les sites Major Account non traités et les intégrer au réseau.
• Mettre à disposition du réseau les informations liées aux comptes stratégiques.
• Développer la part de marché et assurer un reporting régulier.
• Coopérer avec le siège et les filiales sur les comptes confiés.
• Accompagner la relation après-vente avec les équipes Service.
• Gérer les demandes de référencement national ou régional des clients.
• Diffuser les informations des équipes Major Account Groupe.
• Animer et piloter les dossiers régionaux avec les Managers des Ventes.
• Identifier et développer les opportunités de croissance.
• Participer aux négociations et à la mise en place des accords-cadres.
• Accompagner les équipes terrain dans les démarches à forte valeur ajoutée.
• Coordonner visites, démonstrations et soutenances commerciales.
• Suivre l’exécution des commandes et engagements client.
• Assurer le lien entre commerciaux, services support et Groupe.
• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.

Skills

Négociation et vente complexe

Gestion grands comptes

Anglais professionnel

Organisation et autonomie

Orientation résultats

Education

Bac+5 en Commerce / Management

Job description

Présent à l'international, Jungheinrich est l'un des leaders mondiaux des solutions d'intralogistique. Chaque jour, nos équipes accompagnent nos clients dans l'optimisation de leurs flux logistiques grâce à une offre complète de chariots de manutention, de services, de solutions de location et de gestion de flotte, ainsi que de solutions d'automatisation innovantes.

Dans le cadre du développement de notre activité Grands Comptes, nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes Régionaux.

Véritable coordinateur national et régional des clients stratégiques de votre portefeuille, vous contribuez au développement des ventes, au déploiement des accords-cadres et à l'accompagnement des équipes terrain. À l'interface entre les clients, le réseau commercial, les équipes SAV et les différentes entités du Groupe, vous jouez un rôle clé dans le développement des parts de marché et la satisfaction de nos clients Major Account.

• Identifier les sites clients Major Account de votre portefeuille non encore traités par le service Grands Comptes et assurer leur bonne intégration dans le réseau.
• Mettre à disposition du réseau commercial l'ensemble des informations relatives aux comptes stratégiques : contrats-cadres, conditions commerciales, engagements de service, référencements et documentation associée.
• Développer la part de marché auprès des clients Major Account de votre portefeuille et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.
• Coordonner les demandes émanant du siège ou des autres filiales du Groupe concernant les comptes dont vous avez la responsabilité.
• Accompagner la relation après-vente en collaboration avec les équipes Service.
• Prendre en charge les demandes de référencement national ou régional émanant des clients secteur lorsqu'elles ne relèvent pas du service Grands Comptes.
• Assurer la diffusion et le déploiement des informations transmises par les équipes Major Account Groupe auprès du réseau commercial.

Gestion et développement du portefeuille Major Account

• Contribuer activement à la progression des ventes sur les axes stratégiques définis par l'entreprise.
• Animer et piloter les dossiers majeurs de votre région en étroite collaboration avec les Managers des Ventes et Responsables Régionaux Commerciaux.
• Identifier et développer les opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.
• Participer aux négociations commerciales et à la mise en place des accords-cadres dans le respect des délégations accordées.
• Accompagner les équipes terrain dans les démarches commerciales à forte valeur ajoutée.
• Coordonner et participer aux visites clients, démonstrations et soutenances commerciales.
• Suivre la bonne exécution des commandes et garantir le respect des engagements pris auprès des clients.

Animation commerciale et coordination transverse

• Assurer le lien entre les équipes commerciales, les services support et les différents interlocuteurs du Groupe.
• Accompagner les équipes régionales dans le développement des comptes stratégiques.
• Participer à la définition des plans d'actions permettant d'accélérer la croissance des clients de votre portefeuille.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques au sein du réseau.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché et des organisations clients.

Votre profil

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+5 en Commerce, Management, Gestion ou École de Commerce.
• Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, la gestion de comptes stratégiques ou la vente de solutions techniques.
• Vous possédez une solide expérience dans la gestion de Grands Comptes ou de clients multi-sites.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation, de vente complexe et de développement de partenariats à long terme.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à coordonner des interlocuteurs variés dans un environnement transversal.
• Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et d'une forte orientation résultats.
• Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Évoluant dans un environnement international, vous êtes capable d'interagir en anglais avec les différentes entités du Groupe et vos interlocuteurs internationaux.