MANAGER DES VENTES H/F

Jungheinrich France s.a.s.; Saint-Quentin-Fallavier; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Forfaits repas

Intéressement/Participation

Résumé du poste

Jungheinrich France s.a.s. recherche un manager commercial régional pour piloter et développer l’ensemble des activités commerciales sur son secteur, en CDI et à temps plein.

Vous déployez la stratégie, animez une équipe pluridisciplinaire, coordonnez les plans d’action et assurez la rentabilité tout en garantissant la satisfaction client et une croissance durable.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement d’activités BtoB et animation d’équipes commerciales.
• Capacité à piloter l’activité via des indicateurs de performance et des plans d’actions.
• Aptitude à fédérer et à atteindre les objectifs tout en assurant la satisfaction client.

Responsabilités

• Déployez la stratégie commerciale et les plans d’action pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Pilotez les activités commerciales du périmètre en mode client 360°, en mobilisant les expertises de l’entreprise.
• Identifiez les opportunités de croissance et développez le business sur l’ensemble des offres Jungheinrich.
• Élaborez et suivez les plans commerciaux en tenant compte des marchés et des priorités régionales.
• Garantissez la rentabilité et la qualité des affaires conclues, et assurez la satisfaction durable des clients.
• Animez et développez une équipe commerciale pluridisciplinaire dans une culture de performance.

Connaissances

Leadership

Orientation résultats

Gestion KPI

Animation équipe

Proximité client

Description du poste

Avantages

REMUNERATION FIXE / VARIABLE / VEHICULE / FORFAITS REPAS / INTERESSEMENT PARTICIPATION

Mission

Rattaché(e) au Responsable Régional Commercial, vous pilotez et développez l'ensemble des activités commerciales de Jungheinrich sur votre secteur dans une logique de performance durable et de satisfaction client. À ce titre, vous :

• Déployez la stratégie commerciale de l'entreprise et définissez les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement des parts de marché.


• Pilotez l'ensemble des activités commerciales de votre périmètre dans une approche client 360°, en mobilisant les différentes expertises de l'entreprise pour accompagner les enjeux de vos clients.


• Identifiez les opportunités de croissance de votre secteur et contribuez activement au développement du business sur l'ensemble des offres Jungheinrich.


• Élaborez et suivez les plans commerciaux de vos équipes en tenant compte des potentiels de marché, des priorités stratégiques et des objectifs régionaux.


• Garantissez la rentabilité de votre activité et veillez à la qualité des affaires conclues ainsi qu'à la satisfaction durable de vos clients.


• Animez, accompagnez et développez une équipe commerciale pluridisciplinaire dans une culture de performance, de responsabilisation et de coopération.


• Assurez le pilotage de l'activité commerciale à travers l'analyse des indicateurs de performance, l'accompagnement terrain et la définition de plans d'actions individuels et collectifs.


• Favorisez la montée en compétences, l'engagement et la fidélisation de vos collaborateurs.


• Assurez une veille concurrentielle active et contribuez, par votre proximité avec le marché, à l'amélioration continue de la performance commerciale de votre région.

Profil

Manager commercial reconnu(e), vous disposez d'une expérience réussie dans le développement d'activités BtoB et l'animation d'équipes commerciales. Vous savez conjuguer vision stratégique et proximité terrain afin de développer durablement votre activité et accompagner vos équipes vers la réussite. Vous vous distinguez par :

• Votre leadership naturel et votre capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux ;


• Votre forte orientation résultats et votre sens du développement commercial ;


• Votre capacité à piloter l'activité au travers d'indicateurs de performance et de plans d'actions structurés ;


• Votre aptitude à développer les compétences de vos collaborateurs et à créer les conditions de la performance collective ;


• Votre sens de la satisfaction client et votre capacité à construire des relations durables avec les différents acteurs de votre écosystème ;


• Votre goût du challenge, votre autonomie et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en constante évolution.

Une expérience dans les secteurs de l'industrie, des équipements, des services BtoB ou de l'environnement logistique constitue un atout apprécié.