Responsable Régional Commercial H/F

Jungheinrich France s.a.s.; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Jungheinrich France s.a.s. recherche un(e) Responsable Régional(e) Commercial(e) pour piloter le développement et la performance de la région Île-de-France, notamment autour des solutions intra-logistiques et du service client.

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous fédérerez les équipes commerciales et travaillerez en étroite collaboration avec le siège pour assurer une croissance rentable et durable.

Qualifications

• Expérience significative en pilotage d'activités commerciales et management d'équipes dans un contexte BtoB.
• Capacités d'élaboration et de déploiement d'une stratégie commerciale régionale.
• Aptitude à fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux et à piloter la performance.

Responsibilities

• Déployez la stratégie commerciale de l'entreprise dans votre région et atteignez les objectifs de CA et rentabilité.
• Pilotez l'activité en multi-business et identifiez les opportunités de croissance régionales.
• Anticipez les évolutions du marché et définissez les plans d'actions nécessaires.

Skills

Pilotage d'activités commerciales

Management d'équipes

Vision stratégique

Orientation client

Job description

Présent à l'international, Jungheinrich est l'un des leaders mondiaux des solutions d'intralogistique. Chaque jour, nos équipes accompagnent nos clients dans l'optimisation de leurs flux logistiques grâce à une offre complète de chariots de manutention, de services, de solutions de location et de gestion de flotte, ainsi que de solutions d'automatisation innovantes.

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous pilotez le développement commercial de votre périmètre et garantissez l'atteinte des ambitions de croissance de votre région.

À ce titre, vous :

• Déployez la stratégie commerciale de l'entreprise et garantissez l'atteinte des objectifs de développement, de chiffre d'affaires et de rentabilité de votre région.
• Assurez le pilotage de l'activité dans une logique multi-business et développez une vision globale des opportunités de croissance de votre marché.
• Anticipez les évolutions de votre environnement et définissez les plans d'actions nécessaires pour répondre aux enjeux futurs de vos clients et de l'entreprise.
• Contribuez à la stratégie commerciale nationale grâce à votre expertise du terrain et à votre connaissance du marché régional.
• Garantissez la satisfaction et la fidélisation des clients en développant une approche durable et créatrice de valeur.
• Pilotez la performance économique de votre activité et veillez à une croissance rentable conforme aux orientations stratégiques de l'entreprise.
• Animez, accompagnez et développez les managers et les équipes commerciales de votre région dans une culture d'engagement, de coopération et de performance.
• Déployez la politique RH sur votre périmètre en matière de recrutement, développement des compétences, rémunération et évaluation des collaborateurs.
• Garantissez le respect des processus, des bonnes pratiques et des règles de conformité applicables au sein de l'entreprise.
• Travaillez en étroite collaboration avec les différentes directions et fonctions de l'entreprise afin de soutenir les ambitions commerciales de Jungheinrich.

Leader reconnu(e), vous possédez une expérience significative dans le pilotage d'activités commerciales et le management d'équipes et de managers au sein d'environnements BtoB exigeants.

Vous savez conjuguer vision stratégique, développement commercial et accompagnement des équipes afin de générer une performance durable.

Vous vous distinguez par :

• Votre capacité à définir une vision et à fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux ;
• Votre solide culture du développement commercial et du pilotage de la performance ;
• Votre aptitude à prendre de la hauteur tout en conservant une forte proximité avec le terrain ;
• Votre capacité à analyser les enjeux d'un marché et à identifier les leviers de croissance ;
• Votre leadership, votre sens de la communication et votre capacité à accompagner le changement ;
• Votre aptitude à développer les talents et à faire progresser les organisations ;
• Votre orientation client et votre capacité à bâtir des relations durables avec les acteurs clés de votre écosystème.

Une expérience dans les secteurs de l'industrie, des équipements professionnels, des services BtoB ou de la logistique constitue un atout apprécié.

Poste comprenant de fréquentes intéractions avec notre siège social, un anglais professionnel est requis pour ce poste.