MANAGER DES VENTES H/F (H/F)

Jungheinrich France SAS; Saint-Quentin-Fallavier; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Jungheinrich France SAS recherche un manager commercial expérimenté pour piloter et développer l'activité BtoB dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous gérez un portefeuille clients, définissez les plans d'actions et assurez la rentabilité avec une approche 360° orientée satisfaction client.

Vous fédérez une équipe commerciale pluridisciplinaire, suivez les indicateurs clés et animaez la montée en compétences des collaborateurs, tout en contribuant activement au développement du business et au

Qualifications

• Expérience BtoB et animation d'équipes commerciales exigée.
• Capacité à conjuguer vision stratégique et proximité terrain.
• Sens du développement commercial et de la rentabilité.

Responsibilities

• Déployez la stratégie commerciale et les plans d'actions pour atteindre les objectifs de CA et de rentabilité.
• Pilotez les activités commerciales du périmètre avec une approche client 360°, en mobilisant les expertises internes.
• Identifiez les opportunités de croissance et développez le business sur l'ensemble des offres Jungheinrich.
• Élaborez et suivez les plans commerciaux des équipes en fonction du marché et des objectifs régionaux.
• Assurez la rentabilité et la qualité des affaires, et la satisfaction durable des clients.
• Animez et développez une équipe commerciale pluridisciplinaire dans une culture de performance.
• Analysez les indicateurs de performance et définissez des plans d'actions individuels et collectifs.
• Favorisez la montée en compétences, l'engagement et la fidélisation des collaborateurs.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Développement client

Suivi de performance

Job description

Rattaché(e) au Responsable Régional Commercial, vous pilotez et développez l'ensemble des activités commerciales de Jungheinrich sur votre secteur dans une logique de performance durable et de satisfaction client.

À ce titre, vous :

• Déployez la stratégie commerciale de l'entreprise et définissez les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement des parts de marché
• Pilotez l'ensemble des activités commerciales de votre périmètre dans une approche client 360°, en mobilisant les différentes expertises de l'entreprise pour accompagner les enjeux de vos clients
• Identifiez les opportunités de croissance de votre secteur et contribuez activement au développement du business sur l'ensemble des offres Jungheinrich
• Élaborez et suivez les plans commerciaux de vos équipes en tenant compte des potentiels de marché, des priorités stratégiques et des objectifs régionaux
• Garantissez la rentabilité de votre activité et veillez à la qualité des affaires conclues ainsi qu'à la satisfaction durable de vos clients
• Animez, accompagnez et développez une équipe commerciale pluridisciplinaire dans une culture de performance, de responsabilisation et de coopération
• Assurez le pilotage de l'activité commerciale à travers l'analyse des indicateurs de performance, l'accompagnement terrain et la définition de plans d'actions individuels et collectifs
• Favorisez la montée en compétences, l'engagement et la fidélisation de vos collaborateurs
• Assurez une veille concurrentielle active et contribuez, par votre proximité avec le marché, à l'amélioration continue de la performance commerciale de votre région

Manager commercial reconnu(e), vous disposez d'une expérience réussie dans le développement d'activités BtoB et l'animation d'équipes commerciales.

Vous savez conjuguer vision stratégique et proximité terrain afin de développer durablement votre activité et accompagner vos équipes vers la réussite.

• Vous vous distinguez par :
• Votre leadership naturel et votre capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux
• Votre forte orientation résultats et votre sens du développement commercial
• Votre capacité à piloter l'activité au travers d'indicateurs de performance et de plans d'actions structurés
• Votre aptitude à développer les compétences de vos collaborateurs et à créer les conditions de la performance collective
• Votre sens de la satisfaction client et votre capacité à construire des relations durables avec les différents acteurs de votre écosystème
• Votre goût du challenge, votre autonomie et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en constante évolution

Une expérience dans les secteurs de l'industrie, des équipements, des services BtoB ou de l'environnement logistique constitue un atout apprécié.

Profil recherché Compétences : Animer, coordonner une équipe (souhaité) ; Développer un portefeuille clients et prospects (souhaité) ; Elaborer une stratégie commerciale (souhaité) ; Former les nouveaux employés aux techniques de vente (souhaité) Qualités professionnelles : Avoir l'esprit d'équipe ; Faire preuve de leadership ; Faire preuve de rigueur et de précision Expérience : 2 An(s) (exigé)