Responsable grands comptes

Laboratoires Forté Pharma; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratoires Forte Pharma recherche un KAM Groupements de Pharmacies basé en Île-de-France pour gérer un portefeuille de groupements et négocier des accords annuels.

Le poste requiert 5 ans d’expérience pharmaceutique, une connaissance terrain des pharmaciens d’officines et une forte aisance en négociation et reporting. CDI, localisation Paris région parisienne, déplacements à prévoir.

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique et parapharmaceutique exigés.
• Connaissance et expérience terrain des pharmaciens d’officines.
• Expérience de la vente et de la gestion de comptes clés.
• Excellentes compétences en négociation et développement business.
• Maîtrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint).

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de groupements et définir une stratégie adaptée.
• Préparer les rendez-vous et réaliser des présentations et fiches projets.
• Négocier les accords annuels et établir les dossiers de partenariats.
• Suivre les objectifs et le CA pour développer chiffre d’affaires et DN.
• Piloter les outils de suivi (Forecast CA, budgets promo, mises en avant).

Connaissances

Négociation commerciale

Développement business

Gestion de comptes clés

Marketing opérationnel

Coordination éq. commerciaux

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Les Laboratoires Forte Pharma sont à la recherche d'un KAM Groupements de Pharmacies.

Poste basé impérativement à Paris région parisienne. CDI temps complet.

Missions principales :

Gérer un portefeuille de groupements

• Définir avec son N+1 et la direction commerciale une stratégie pour chacun des groupements
• Préparation des rendez-vous, travail sur tableaux et présentations
• Négocier les accords annuels et établir dossiers de partenariats et contrats avec l’assistante groupement
• Suivre tout au long de l’année avec les groupements l’atteinte de leurs objectifs/contreparties afin de développer le chiffre d’affaires et la DN
• Analyse du marché, de la concurrence et des opportunités.
• Faire des comptes rendus par mail aux groupements à l’issue des rendez-vous.
• Être force de propositions pour le développement des outils commerciaux et marketing adaptés à chaque groupement.
• Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produit (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)
• Piloter des outils de suivi transverses (fichier Forecast de CA par groupement, compilation des budgets promotionnel, mises en avant …)
• Contrôler les facturations et paiements des actions promotionnelles
• Recherche et évaluation de nouveaux partenariats groupements ou de maintient des accords actuels.

Assurer l’interface avec les équipes terrain et siège

• Travailler en coordination avec l’assistante groupements
• Communiquer sur la stratégie des accords groupement auprès des DR et de la force de vente et veiller à leur bonne application.
• Relances des actions à mener auprès de la force de vente. S’assurer de leurs applications.
• Appuyer et aider les DR dans la gestion des groupements régionaux
• Suivre les résultats de tous les points de vente clés et mettre en place des solutions en collaboration avec la force de vente.
• Remonter les informations des clients auprès de son N+1 et de la force de vente
• Mise en place des accords avec les prestataires informatiques du logiciel vente
• Point régulier avec les responsables de groupements
• Développer la relation avec les promoteurs régionaux des groupements afin de favoriser l’implantation de nos gammes par les commerciaux.
• Créer des relations de confiance avec les interlocuteurs en groupements
• Prendre le relai, en coordination avec le Commercial/DR, si un point de vente stratégique souhaite un interlocuteur siège
• Participer à des salons et des réunions de groupements en région (en journée ou soirée)
• Etablir un reporting régulier au directeur des grands comptes

Conditions du poste

• Localisation Ile de France
• Déplacements terrain en Province sur toute la France et ile de France
• Goût et aptitude forte au travail administratif (part essentielle de la fonction)

Le profil recherché :

Expérience

• 5 ans d’expérience réussi dans l’industrie pharmaceutique et parapharmaceutique
• Connaissance et expérience terrain des pharmaciens d’officines.
• Expérience de la vente
• Expérience de gestion de comptes clés
• Excellentes compétences en négociation et développement business
• Gestion du conflit, sang-froid.
• Sens du terrain et piloter la performance
• Compétences en marketing opérationnel
• Capacité à coordonner et mobiliser des équipes
• Maitrise parfaite des outils informatiques (Excel, power point …)
• Alier à la fois autonomie et travail d’équipe, respect de la hiérarchie.
• Force de proposition, orienté performance
• Rigueur, sens de l’organisation
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Capacité à évoluer dans un environnement en transformation
• Passionné(e) et curieux(se), état d’esprit et énergie positive