Responsable Grands Comptes Pharmacie & Santé Stratégie

CDG Conseil; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe + variable motivante

Véhicule de fonction et avantages

Résumé du poste

CDG Conseil recrute pour un laboratoire pharmaceutique de référence, un Responsable Grands Comptes - Pharmacie H/F Paris ou Lyon. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des Comptes Clés nationaux et régionaux, et vous pilotez les négociations et les partenariats avec les acteurs du circuit officinal et parallèlements pharmaceutiques.

Vous assurez l'exécution des contrats, établissez les prévisions de ventes et coordonnez avec les équipes internes.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale exigée (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience 3 à 5 ans minimum en négociation Grands Comptes, idéalement pharmacie/OTC/parapharmacie.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des Comptes Clés.
• Négocier les référencements, conditions commerciales, promotions et contreparties.
• Préparer et conduire les négociations avec groupements de pharmacies et grands comptes.
• Garantir l'exécution des contrats-cadres et suivre les indicateurs.
• Élaborer et piloter les plans promotionnels avec les équipes Marketing.
• Reporter l'activité à la Direction et coordonner avec les services internes.

Connaissances

Négociation Grands Comptes

Développement commercial

Pilotage CA

Plans d'actions commerciaux

Reporting et analyse

Contrats-cadres

Travail transversal

Connaissance circuit officinal/paraphr

Formation

Bac+3 à Bac+5 (École de commerce ou équivalent)

Description du poste

CDG Conseil recrute pour un laboratoire pharmaceutique de référence, un Responsable Grands Comptes - Pharmacie H/F Paris ou Lyon. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des Comptes Clés nationaux et régionaux, et vous pilotez les négociations et les partenariats avec les acteurs du circuit officinal et parallèlements pharmaceutiques.

Vous assurez l'exécution des contrats, établissez les prévisions de ventes et coordonnez avec les équipes internes.