Délégué(e) Pharmaceutique

Top Notch Consultancy; Paris; Sur place; EUR 36 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Top Notch Consultancy recrute un responsable commercial terrain pour développer et fidéliser un portefeuille de pharmacies et parapharmacies à Paris et alentours. Vous serez en charge de la prospection, de la négociation et du suivi commercial, ainsi que de la promotion des gammes auprès des professionnels de santé.

Vous renforcerez la visibilité des produits en magasin et participerez au merchandising, à la veille concurrentielle et au reporting régulier des performances.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain en pharmacie, parapharmacie ou environnement similaire.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de promotion auprès des officines.
• Bonne connaissance du fonctionnement des officines et du secteur parisien.
• Compétences en développement commercial, prospection et gestion de portefeuille.
• Excellentes capacités relationnelles et d'organisation.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de pharmacies et de parapharmacies sur Paris et alentours.
• Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux définis.
• Prospecter, vendre, négocier et assurer le suivi commercial auprès des clients officinaux.
• Promouvoir les gammes de produits auprès des professionnels de santé et des équipes officinales.
• Renforcer la visibilité et la présence des produits en point de vente via merchandising et supports marketing.
• Veiller à la mise en œuvre des actions promotionnelles et plans commerciaux.
• Former et accompagner les équipes officinales sur les catégories et gammes.
• Organiser et optimiser les commandes, volumes et le suivi commercial.
• Planifier les tournées et structurer l'activité commerciale sur le secteur.
• Assurer un reporting régulier et précis des actions et performances terrain.
• Identifier les opportunités de développement et proposer des actions adaptées.
• Assurer une veille terrain et remonter informations sur clients et concurrents.
• Contribuer au développement de la visibilité digitale des produits.

Connaissances

Vente terrain

Négociation

Promotion

Prospection

Gestion portefeuille

Relation client

Anglais

Description du poste

Notre client est un acteur en pleine croissance dans le secteur de la pharmacie, de la parapharmacie, des cosmétiques et des soins personnels. Dans le cadre de son développement en France, l'entreprise recherche de nouveaux talents pour renforcer son équipe commerciale.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de pharmacies et de parapharmacies sur le secteur de Paris et ses environs.
• Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs définis.
• Assurer la prospection, la vente, la négociation et le suivi commercial auprès des clients officinaux.
• Promouvoir l'ensemble des gammes de produits auprès des professionnels de santé et des équipes officinales.
• Renforcer la visibilité et la présence des produits en point de vente à travers des actions de merchandising et l'utilisation des supports marketing disponibles.
• Veiller à la bonne mise en œuvre des actions promotionnelles et des plans commerciaux.
• Former et accompagner les équipes officinales sur les différentes catégories et gammes de produits.
• Organiser et optimiser la gestion des commandes, des volumes et du suivi commercial.
• Planifier efficacement les tournées et structurer l'activité commerciale sur le secteur.
• Assurer un reporting régulier et précis de l'activité, des performances et des actions menées sur le terrain.
• Identifier les opportunités de développement commercial et proposer des actions adaptées au marché.
• Assurer une veille terrain et faire remonter les informations pertinentes concernant les clients, les concurrents et les tendances du marché.
• Contribuer au développement de la visibilité digitale des produits sur le secteur.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain en pharmacie, parapharmacie ou dans un environnement similaire.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de promotion auprès des officines.
• Bonne connaissance du fonctionnement des pharmacies et parapharmacies.
• Solides compétences en développement commercial, prospection et gestion de portefeuille clients.
• Excellentes capacités relationnelles et de communication.
• Sens de l'organisation, rigueur et autonomie dans la gestion du secteur.
• Esprit d'analyse et orientation résultats.
• Capacité à travailler de manière proactive et à développer des relations commerciales durables.
• La maîtrise de l'anglais constitue un atout.