Responsable Grands Comptes (h/F)

Baumert; Osthouse; Presencial; EUR 90 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Mutuelle familiale

Véhicule de fonction

Télétravail 1 jour/semaine

Tickets restaurants

Prime d'intéressement et participation

RTT

Avantages CSE

A proximité d'une gare

Resumo da oferta

Baumert recherche son nouveau talent pour renforcer ses équipes en tant que Responsable Grands Comptes H/F. Vous développerez les relations avec les acteurs du marché et gérerez un portefeuille grands comptes dans un secteur industriel technique.

Vous piloterez les offres, les négociations et la conformité contractuelle, tout en définissant la stratégie commerciale et la marge des projets. Anglais indispensable et mobilité régulière.

Qualificações

• Formation Bac+5 idéalement école d'ingénieur ou équivalent.
• Expérience d'au moins 10 ans dans le développement commercial de grands comptes dans un environnement technique/industriel.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.
• Mobilité demandée avec déplacements réguliers.

Responsabilidades

• Développer les relations commerciales avec l'ensemble des acteurs du marché.
• Piloter en autonomie un portefeuille grands comptes et assurer les visites clients.
• Prospecter et rédiger les offres en lien avec l'avant-projet; challenger les coûts et marges.
• Négocier et assurer la conformité des contrats jusqu'à la signature.
• Définir la stratégie commerciale avec le service projet pour garantir la marge et la satisfaction client.
• Gérer le budget d'entrées et assurer le reporting commercial.

Conhecimentos

Relation client

Négociation

Gestion portefeuille

Reporting commercial

CRM

Formação académica

Bac+5 / diplôme d'ingénieur

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Baumert recherche son nouveau talent pour renforcer ses équipes !

Un Responsable Grands Comptes H/F

Vos missions :

Développement Commercial :

• Développer les relations commerciales avec l'ensemble des acteurs du marché
• Positionner la société sur les opportunités le plus amont possible

Gestion Commerciale :

• Piloter en autonomie un portefeuille clients
• Organiser le suivi commercial et les visites des principaux clients de son portefeuille
• Assurer la prospection auprès de ses clients
• Piloter les consultations et la rédaction des offres pour son portefeuille en lien avec l'avant-projet
• Challenger le prix de revient proposé par l'avant-projet, définir la marge et le prix de vente
• Piloter les clarifications et les négociations jusqu'à signature du contrat
• Être responsable de la conformité d'un contrat protégeant les intérêts de la société
• Définir avec le service projet la stratégie commerciale afin de garantir la marge du projet et la satisfaction client
• Intervenir en support du projet dans la négociation d'avenants et de claims

Management / Pilotage :

• Définir, consolider et suivre le budget d'entrées de commandes des clients de son portefeuille en accord avec le DC
• Effectuer un reporting commercial de ses activités
• Assurer l'enregistrement des opportunités dans le CRM ainsi que leurs mises à jour
• Proposer, déployer et suivre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs

Marketing:

• Analyser le marché et les besoins des grands comptes du portefeuille
• Assurer la veille commerciale

Issu d'une formation Bac +5, idéalement école d'ingénieur ou cursus équivalent, vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le développement commercial de grands comptes dans un environnement technique/industriel.

Vous êtes une personne responsable, motivée et organisée, reconnue pour votre rigueur et votre méthode de travail. Doté(e) d'un bon esprit de synthèse, vous saisissez gérer les priorités et communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.

Vous disposez d'un excellent relationnel, d'une présentation professionnelle irréprochable et d'une bonne capacité d'adaptation.

La maîtrise de l'anglais est indispensable. Le poste implique également des déplacements réguliers.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des valeurs d'entraide entre collègues
• Des projets passionnants
• Des marchés porteurs (nucléaire, défense)
• Une culture de la performance
• Mutuelle familiale (100 % prise en charge)
• Tickets restaurants (dont une partie pris en charge par l'entreprise)
• Prime vacances
• Véhicule de fonction
• Prime d'intéressement et de participation
• RTT
• Télétravail (1 jour par semaine)
• Une possibilité d'évolution au sein de la société
• Avantages CSE dès l'embauche
• A proximité d'une gare à moins de 2km

Nous sommes également engagés pour l'égalité des chances : ce poste est ouvert, à compétences égales, aux personnes en situation de handicap.