Responsable grand compte toulouse

Uptoo; Toulouse; Hybrid; EUR 65,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement

Frais de déplacement pris en charge

Note de frais

Job summary

Uptoo France recherche un Responsable Grand Compte à Toulouse pour structurer l’activité commerciale et piloter une stratégie proactive de chasse auprès de décideurs industriels (nucléaire, pétrochimie, Oil & Gas).

Vous gérez les grands comptes, négociez des projets complexes sur cycles longs, et collaborez avec les équipes internes. Poste en hybrid avec 4 jours de télétravail et 1 jour au siège; rémunération attractive entre 65K€ et 75K€ selon expérience et réseau.

Qualifications

• Maîtrise des cycles de vente longs et stratégiques.
• Négociation d'appels d'offres dans l'industrie.
• Capacité à cibler et convaincre des décideurs.
• Anglais courant requis pour échanges internationaux.

Responsibilities

• Chasse et prospection active : identifier et approcher les décideurs pour ouvrir de nouveaux comptes.
• Vente de projets complexes : piloter des cycles de vente longs et stratégiques en mode projet.
• Analyse et ciblage des opportunités : analyser les appels d'offres pour se concentrer sur la valeur.
• Gestion des grands comptes : entretenir relation et développer portefeuille.
• Collaboration interne : valider faisabilité et chiffrage des affaires.

Skills

Chasse commerciale

Prospection active

Ventes complexes

Gestion grands comptes

Relation client

Esprit d'équipe

Job description

Recherchez parmi les meilleures offres d’emploi pour Responsable Grand Compte | Toulouse

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) au Directeur Général, vous reprenez la main sur le développement commercial pour structurer l’activité et mener une stratégie proactive de chasse.

Vos missions principales:

• Chasse et prospection active : Identifier et approcher les décideurs clés (exploitants, cabinets d’ingénierie, tuyauteurs) pour ouvrir de nouveaux comptes.
• Vente de projets complexes : Piloter des cycles de vente longs et stratégiques en mode projet, typiques des environnements industriels.
• Analyse et ciblage des opportunités : Analyser la pertinence des appels d'offres pour concentrer les efforts sur les affaires à forte valeur ajoutée.
• Gestion des grands comptes : Entretenir une relation de proximité avec les interlocuteurs clés, fidéliser le portefeuille existant et générer de la valeur via du développement commercial.
• Collaboration interne : Travailler main dans la main avec les équipes internes pour valider la faisabilité et le chiffrage des affaires.

Votre terrain de jeu :

• Secteurs et cibles : Nucléaire, Pétrochimie, Oil & Gas. Interlocuteurs de haut niveau (grands donneurs d'ordre, cabinets de conception, exploitants,…).
• Périmètre géographique : Europe (priorité nucléaire) et grand international.
• Localisation et rythme : Poste rattaché à notre siège dans le Sud-Ouest. Vous bénéficiez d'une flexibilité avec 4 jours de télétravail par semaine et 1 jour obligatoire au siège. Des déplacements sont à prévoir selon vos rendezvous clients.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous êtes un conquérant né et le milieu industriel vous passionne ? Ce poste est fait pour vous !

Le bon profil :

• Tempérament de chasseur : Vous êtes autonome, proactif et animé par le goût du développement commercial.
• Expertise des cycles longs : Vous maîtrisez la négociation d'appels d'offres complexes et de projets industriels.
• Agilité relationnelle : Vous savez naviguer dans des organisations à forts enjeux pour identifier rapidement les décideurs clés.
• Anglais courant : Indispensable pour échanger avec vos interlocuteurs internationaux.
• Curiosité intellectuelle : Vous suivez l’actualité de vos secteurs cibles et anticipez les tendances.
• Esprit d’équipe : Vous collaborez avec les équipes internes pour garantir la réussite des projets.

Le "petit plus" :

• Expérience dans l’instrumentation industrielle, le nucléaire, la pétrochimie ou l’oil & gas, avec une compréhension des environnements techniques exigeants.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un package à la hauteur de vos ambitions et un environnement conçu pour performer !

• Rémunération attractive : package (fixe + variable) compris entre 65K€ et 75K€, négociable selon votre expérience et votre réseau.
• Avantages majeurs : Intéressement, prise en charge des frais de déplacement, note de frais.
• Équilibre de vie optimal : Statut Cadre au forfait jour.