Responsable ADV (H/F)

UPTOO; Saint-Étienne; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Tickets restaurant

Avantages CSE

Formation continue

Job summary

UPTOO recherche un manager commercial pour diriger une équipe de 6 chargés d’affaires à Saint‑Étienne, afin de développer le portefeuille clients dans des secteurs industriels exigeants.

Vous superviserez les offres, qualifier les opportunités, et assurerez la transmission des commandes en coordination avec les équipes techniques, supply chain et qualité. Profil expérimenté en vente BtoB et capacité à animer une équipe en contexte de transformation.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale BtoB dans un secteur industriel ou technique.
• Capacité à conduire le changement et fédérer les équipes.
• Maîtrise des enjeux industriels et connaissance des produits techniques (énergie, nucléaire ou secteurs similaires).

Responsibilities

• Manager une équipe de 6 chargés d’affaires et développer leurs compétences sales.
• Superviser les offres et les clients récurrents, de la qualification des opportunités à la transmission des commandes.
• Identifier les clients à potentiel et participer à leur fidélisation sur nos marchés stratégiques.
• Coordonner avec les équipes techniques, industrielles et supply chain pour fluidifier les processus et gagner en réactivité.

Skills

Team leadership

Commercial management

Anglais (orales et écrits)

Coordination transversale

Gestion portefeuilles clients

Vente cycles longs

Tools

CRM

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez une entreprise internationale, leader dans la conception et la fabrication de solutions techniques innovantes pour les secteurs industriels exigeants, notamment l'énergie, le nucléaire et les environnements extrêmes et la recherche.

Forts de plusieurs décennies d'expertise, nous comptons plus de 1 000 collaborateurs et 13 sites de production à travers le monde (États-Unis, France, Singapour,...). En France, notre entité spécialisée dans les solutions d'étanchéité sur mesure pour les industries de pointe, allie expertise historique et innovation constante, avec des sites de production et de R&D sur le territoire.

Notre culture d'entreprise repose sur l'audace, la collaboration et l'excellence technique. Nous croyons en la force du travail d'équipe, en la transversalité des compétences et en l'importance de créer des relations durables avec nos clients.

Ce qu’on vous propose

Nos chargés d’affaires sont la porte d’entrée de nos clients et excellent dans la réponse aux demandes. Nous voulons aller plus loin : mieux comprendre les besoins, défendre notre valeur ajoutée et développer les clients existants. Vous êtes le ou la manager qui fait franchir ce cap à l’équipe.

Vos responsabilités

• Manager une équipe de 6 chargés d’affaires et développer leurs compétences sales
• Superviser les offres et les clients récurrents, de la qualification des opportunités à la transmission des commandes
• Identifier les clients à potentiel, participer à la fidélisation des clients existants sur nos marchés stratégiques
• Assurer la coordination avec les équipes techniques, industrielles et supply chain pour fluidifier les processus et gagner en réactivité

Enjeux

• Transformer une équipe opérationnelle en véritable levier commercial
• Décloisonner les services pour gagner en synergie et en efficacité
• Développer le repeat business et la satisfaction client dans un environnement technique exigeant

Poste basé à Saint-Étienne, avec une présence sur site importante.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience solide en management commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique. Votre capacité à conduire le changement et à fédérer des équipes sera un atout majeur pour réussir dans ce rôle.

Compétences et expériences attendues :

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale, de préférence dans un contexte de transformation.
• Connaissance des enjeux industriels et appétence pour les produits techniques (nucléaire, aéronautique, défense ou secteurs similaires).
• Maîtrise de l’anglais pour échanger avec des interlocuteurs internes et externes.
• Expérience en coordination transverse avec des services techniques, supply chain ou qualité.
• Capacité à piloter des cycles de vente longs (8 à 12 mois) et à gérer des portefeuilles clients complexes.

Qualités humaines :

• Leadership inspirant pour accompagner une équipe dans sa montée en compétences.
• Sens de la collaboration et aptitude à travailler en transverse.
• Orientation résultats et capacité à prendre des décisions stratégiques.
• Adaptabilité et résilience pour évoluer dans un environnement en mutation.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise stable et reconnue pour son expertise dans des secteurs de pointe. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif composé d’un fixe, d'une part variable ainsi qu'un intéressement et d’une participation pouvant atteindre 13 à 15K€ par an.
• Une voiture de fonction, des tickets restaurant et les avantages du CSE.
• Un environnement de travail stimulant, avec des défis techniques à relever.
• Des opportunités de formation continue via notre université interne, pour développer vos compétences et évoluer au sein du groupe.

Si vous êtes un leader commercial passionné par les défis techniques et humains, ce poste est fait pour vous !