Responsable Grands Comptes H/F

Bassin de Pompey; Metz; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Bassin de Pompey recherche un Responsable Grands Comptes rattaché à la Direction du Développement Groupe. Vous élaborez l'offre sur le marché Transport & Logistique et supervisez le développement commercial des comptes stratégiques nationaux.

Vous assurez une veille technologique, gérez le portefeuille clients et définissez les orientations commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise, avec reporting mensuel et indicateurs de performance.

Responsabilités

• Animer le développement du marché et apporter expertise et support.
• Assurer la veille technologique et concurrentielle avec le marketing et les métiers.
• Gérer le portefeuille clients et développer le chiffre d'affaires.
• Définir les orientations marché en cohérence avec la stratégie commerciale (objectifs par métier et région).
• Établir un reporting mensuel et des indicateurs (CA développé, renouvelé, perdu, etc)

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction du Développement Groupe, le Responsable Grands comptes a pour mission principale d'élaborer l'offre de l'entreprise sur son marché (Solutions Transport & Logistique) et de superviser le développement commercial des comptes stratégiques rattachés. Il est le référent du marché sur un périmètre national.

Dans ce cadre, ses principales missions sont les suivantes :

• Animer le développement de son marché et apporter de l'expertise et du support sur le périmètre
• Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l'offre de l'entreprise en adéquation avec les attentes du marché.
• Gérer votre portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial.
• Définir les orientations propres à son marché en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise, notamment les objectifs de développement et de facturation par métiers et par régions.
• Etablir un reporting mensuel sur la situation commerciale et l'état d'avancement des plans d'action commerciaux. Mettre en oeuvre des indicateurs de suivi (CA développé, CA renouvelé, CA perdu, CA facturé, nombre et typologie des comptes supervisés, nombre de visites réalisées, etc).