RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F

Vignal Group; Caen; Teletrabalho; EUR 70 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

VIGNAL ABL, basé à Caen, recherche un Responsable Grands Comptes pour dynamiser l’activité auprès des constructeurs de véhicules industriels en Europe. Poste en distanciel avec venue mensuelle sur site de Caen, responsabilités de développement du chiffre d’affaires et pilotage des cycles d’offres.

Profil recherché : formation supérieure, minimum 3 ans en B2B industriel, maîtrise des ventes complexes et des langues anglaise et allemande, esprit d’équipe et orientation résultats.

Qualificações

• Formation supérieure : école de commerce ou ingénieur généraliste.
• Expérience minimum 3 ans en développement commercial B2B industriel.
• Expérience en gestion de comptes OEM souhaitée.
• Connaissances des produits techniques et cycles de vente complexes.

Responsabilidades

• Développer le chiffre d’affaires sur les comptes confiés et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter les appels d’offres : construction, négociation et suivi des offres technico-économiques.
• Gérer la relation client et assurer un haut niveau de satisfaction et de réactivité.
• Se coordonner avec les équipes internes pour garantir le bon déroulement des projets et le respect des engagements QCD.
• Suivre la performance commerciale et mettre en place les actions correctives.
• Assurer un support technique auprès des clients et contribuer à l’anticipation des besoins marché.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale groupe et contribuer à la définition des orientations stratégiques via la remontée d’informations marché.

Descrição da oferta de emprego

POSTE A POURVOIR

RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F

Entité : VIGNAL ABL

Rattaché au site de CAEN / FRANCE

Missions Principales

Le Responsable Grands Comptes sera en charge du développement de notre activité auprès des constructeurs de véhicules industriels situés principalement en Europe (France, Allemagne, Pays-Bas, Royaume-Uni, Suède, Pologne...)

• Développer le chiffre d’affaires sur les comptes confiés et identifier de nouvelles opportunités
• Piloter les appels d’offres : construction, négociation et suivi des offres technico-économiques
• Gérer la relation client et assurer un haut niveau de satisfaction et de réactivité
• Se coordonner avec les équipes internes pour garantir le bon déroulement des projets et le respect des engagements QCD
• Suivre la performance commerciale et mettre en place les actions correctives
• Assurer un support technique auprès des clients et contribuer à l’anticipation des besoins marché
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale groupe et contribuer à la définition des orientations stratégiques via la remontée d’informations marché

Profil Recherché

• Formation supérieure : école de commerce ou école d’ingénieur généraliste
• Expérience : minimum 3 ans en développement commercial en environnement industriel B2B (idéalement première monte automobile / véhicules industriels)
• Expérience souhaitée en gestion de comptes OEM
• Compréhension des produits techniques (équipements, systèmes, électronique…)
• Maîtrise des cycles de vente complexes (longs, multi-interlocuteurs)
• Forte capacité de négociation, pilotage de comptes stratégiques
• Excellentes capacités relationnelles, esprit d’équipe et transversalité
• Rigueur et capacité d’analyse, autonomie et orientation résultats
• Bon niveau d'anglais et d’allemand, à l'écrit et à l'oral.
• Déplacements réguliers en Europe
• Poste en distanciel avec venue mensuelle sur site de Caen