Responsable grands comptes

Actual talent; Pays de la Loire; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Forfait jours

Véhicule de service

Job summary

Actual Talent, spécialiste européen du recrutement et de l’évaluation, recrute un Responsable grands comptes F/H en CDI pour piloter un portefeuille stratégique entre la Sarthe et la Mayenne. Vous serez garant de la relation client et de la réussite technico-commerciale des projets, en collaboration avec le directeur commercial et les équipes opérationnelles.

Le poste exige au moins 5 ans d’expérience dans le secteur automobile/métallurgie, un Bac+5 ingénieur ou équivalent et un anglais courant.

Qualifications

• 5 ans minimum en gestion de projets industriels ou sur des fonctions commerciales techniques dans le secteur automobile ou métallurgie.
• Anglais courant impératif pour échanger avec interlocuteurs et clients internationaux.
• Connaissances approfondies en transformation métallique et assemblage industriel, et maîtrise des procédés et chiffrage industriel.

Responsibilities

• Intervenir comme interlocuteur clé et représenter l'entreprise auprès des grands comptes industriels.
• Analyser la faisabilité des demandes clients en phase pré-projet et élaborer les stratégies technico-commerciales.
• Construire et formaliser les propositions techniques et commerciales en lien avec le BE et le service industrialisation.
• Piloter les chiffrages, définir les procédés et préparer les prototypes pour soutenir les offres.
• Négocier les contrats et assurer le suivi des propositions validées.
• Assurer le transfert des dossiers vers le service industrialisation lors des commandes.
• Veiller à l’optimisation des marges et réaliser le reporting à la direction.

Skills

Anglais courant

Gestion grands comptes

Négociation

Développement commercial

Education

Bac+5 ingénieur ou équivalent

Tools

ERP/GPAO

Job description

Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, sixième acteur de l’emploi et du travail en France.

Depuis plus de 20 ans et au travers de nos 22 bureaux, nos consultants experts par métiers (Commerciaux, Ingénierie, IT/Digital, Support) accompagnent entreprises et candidats avec des modalités contractuelles sur mesure : CDI, CDD, Intérim, Freelance, Management de transition, Prestation de services, Alternance et stages.

Notre équipe d’experts spécialisés en Ingénierie et Industrie recrute pour son client spécialiste de la transformation métallique et de l'assemblage industriel, un Responsable grands comptes F/H en CDI. Poste basé a cheval entre la Sarthe et la Mayenne

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

• Un groupe industriel dynamique valorisant l'intraprenariat, la proximité client et la recherche permanente de performance.
• Une opportunité commerciale stratégique à fort impact pour développer des projets techniques d'envergure.
• Un environnement de travail stimulant favorisant l'autonomie, la transversalité et le travail collaboratif entre les sites.

Dans le cadre d'une création de poste visant à développer les parts de marché dans le secteur automobile et à accompagner les évolutions stratégiques de la direction commerciale, vous intégrez l'équipe pour piloter un portefeuille stratégique de grands comptes. En lien étroit avec le directeur commercial et les équipes opérationnelles, vous êtes le garant de la relation client et de la réussite technico-commerciale des projets. Ce rôle complet allie développement commercial, ingénierie d'affaires et pilotage d'offres industrielles sur mesure.

Vos missions principales / responsabilités seront les suivantes :

• Intervenir comme interlocuteur clé et représenter l'entreprise auprès des grands comptes industriels.
• Analyser la faisabilité des demandes clients en phase avant-projet et élaborer les stratégies technico-commerciales adaptées.
• Construire et formaliser les propositions technico-commerciales complètes en lien avec le bureau d'études et le service industrialisation.
• Piloter les chiffrages, la définition des procédés et les prototypes nécessaires au soutien des offres commerciales.
• Négocier les contrats, présenter les offres financières et assurer le suivi rigoureux des propositions validées.
• Assurer le transfert et la passation fluide des dossiers vers le service industrialisation lors de la réception des commandes.
• Veiller à l'optimisation des marges du portefeuille et assurer le reporting régulier de votre activité commercial auprès de la direction.

Date de démarrage : Dès que possible

Chaque parcours riche et engagé apporte une réelle valeur ajoutée à l'équipe. Si vous êtes animé(e) par la culture industrielle et le développement d'affaires à forte valeur ajoutée, votre profil retiendra toute notre attention.

Expérience et Formation :

• Formation Bac+5 type école d'ingénieur ou formation technique supérieure (facultatif si expérience équivalente).
• Expérience minimale de 5 ans en gestion de projets industriels ou sur des fonctions commerciales techniques dans le secteur automobile ou la métallurgie.
• Anglais courant impératif pour échanger avec des interlocuteurs et clients internationaux.

Compétences techniques :

• Connaissances approfondies en tôlerie, emboutissage, découpage, outillage ou procédés de transformation métallique.
• Maîtrise des exigences et codes du secteur automobile (référentiel IATF).
• Pratique des outils ERP/GPAO, de la lecture de plans et des méthodes de chiffrage industriel.

Compétences comportementales :

• Solide aisance relationnelle, capacités d'écoute et sens affirmé de la satisfaction client.
• Agilité d'esprit, curiosité technique et vision transversale.
• Pugnacité, résilience, rigueur et forte orientation résultats.

Déplacements à prévoir sur les sites de production et auprès des clients

Conditions proposées :

• Rémunération : 45 k€ à 55 k€ brut / an + primes d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Télétravail : Selon accords.
• Avantages : Statut au forfait jours, véhicules de service mis à disposition pour les déplacements.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !