Responsable grands comptes

Grant Alexander; Auvergne-Rhône-Alpes; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Grant Alexander recrute un Sales Manager (F/H) pour piloter le développement commercial de la filiale française. Vous négociez des contrats, fidélisez les grands comptes et travaillez avec les équipes techniques et européennes pour assurer la croissance sur le marché national et international.

Le poste implique des déplacements réguliers en France et à l’étranger et requiert une formation supérieure avec une forte sensibilité technique et une expérience industrielle confirmée.

Qualifications

• Formation supérieure exigée, ingénieur ou école de commerce.
• Expérience confirmée en développement commercial BtoB industriel.
• Anglais courant indispensable pour interaction internationale.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Gérer et fidéliser les grands comptes et négocier les contrats.
• Collaborer avec les équipes internes et les entités européennes.
• Conduire les visites commerciales en France et à l'international.

Skills

Anglais courant

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Leadership

Analyse commerciale

Education

Formation supérieure (Ingénieur ou école de commerce)

Job description

(Clientèle internationale, anglais courant indispensable)

Présentation de l'entreprise

Notre client est un groupe industriel international à dimension familiale, reconnu pour son savoir-faire technologique et industriel. Présent dans plusieurs pays, il intervient dans des secteurs variés tels que l'automobile, l'électronique, le bâtiment et les semi-conducteurs.

Sa filiale française, qui compte près de 100 collaborateurs et réalise plus de 23 M€ de chiffre d'affaires, est spécialisée dans les traitements de surface de bandes métalliques et les revêtements électrolytiques à forte valeur ajoutée.

Dans un contexte de développement et de diversification de ses activités, l'entreprise souhaite renforcer son organisation commerciale et recruter son futur Sales Manager (F/H), basé en région Auvergne-Rhône-Alpes ou dans l'Est de la France.

Le poste

Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction de la Business Unit basée en Allemagne, vous êtes responsable du développement commercial de la filiale française et contribuez à la croissance de ses activités sur les marchés français et internationaux.

Vous assurez la gestion et le développement du portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et entretenez des relations privilégiées avec les grands comptes industriels. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes et les différentes entités européennes du groupe.

Développement commercial et gestion de portefeuille

• Fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels existants.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients, marchés et opportunités de développement.
• Assurer un suivi régulier des grands comptes et anticiper leurs besoins.
• Organiser et réaliser des visites commerciales en France et à l'international.
• Négocier les offres commerciales et les contrats dans une logique de rentabilité et de satisfaction client.

Accompagnement technique et suivi des projets

• Comprendre les problématiques techniques des clients et leur proposer des solutions adaptées.
• Accompagner les clients dans leurs projets, de l'identification du besoin jusqu'à leur concrétisation.
• Piloter les revues de contrats en lien avec les exigences qualité et les normes industrielles.
• Contribuer au lancement et à la commercialisation de nouvelles offres et technologies.

Coordination et collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, méthodes, production, qualité et ADV.
• Coordonner les échanges avec les équipes commerciales des autres entités européennes du groupe.
• Assurer la bonne circulation des informations entre les clients, les équipes opérationnelles et la direction de la BU.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure, idéalement ingénieur avec une double compétence commerciale, ou diplômé(e) d'une école de commerce avec une forte sensibilité technique, vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction commerciale en environnement industriel.

Vous avez évolué dans des secteurs tels que le traitement de surface, la métallurgie, la sous-traitance industrielle ou tout autre environnement technique comparable.

Vous maîtrisez les enjeux du développement commercial BtoB, de la négociation et de la gestion de grands comptes industriels. Votre capacité à comprendre des problématiques techniques complexes vous permet d'apporter des solutions adaptées aux besoins de vos clients.

Vous disposez impérativement d'un anglais parfaitement courant, afin d'évoluer dans un environnement international et d'interagir quotidiennement avec les différentes entités du groupe.

Compétences et qualités attendues

• Expérience confirmée en développement commercial dans un environnement industriel BtoB.
• Bonne compréhension des environnements techniques et industriels complexes.
• Maîtrise de la négociation commerciale et contractuelle.
• Capacité à structurer une activité commerciale et à piloter des indicateurs de performance.
• Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l'allemand constitue un véritable atout.

Qualités personnelles :

• Leadership et capacité à fédérer les équipes.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Autonomie, rigueur et capacité d'analyse.
• Proactivité, adaptabilité et force de proposition.

Environnement du poste

• Poste à dimension internationale, en lien étroit avec la Direction de la BU basée en Allemagne.
• Déplacements réguliers à prévoir en France et à l'étranger, notamment auprès des clients et des autres entités du groupe.
• Environnement industriel technique, international et en développement.