Responsable grands comptes F/H

Actual Talent; La Ferté-Bernard; Sur place; EUR 65 000 - 98 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Talent recherche pour une création de poste destinée à piloter un portefeuille stratégique de grands comptes dans le secteur industriel. Vous travaillez en lien étroit avec la direction commerciale et les équipes opérationnelles pour garantir la réussite technico-commerciale des projets.

Ce rôle mêle développement commercial, ingénierie d'affaires et pilotage d'offres sur mesure, avec des responsabilités allant de l'analyse des demandes en phase pré-projet à la négociation et au transfert

Responsabilités

• Intervenir comme interlocuteur clé et représenter l'entreprise auprès des grands comptes industriels.
• Analyser la faisabilité des demandes clients en phase avant-projet et élaborer les stratégies technico-commerciales adaptées.
• Construire et formaliser les propositions technico-commerciales complètes en lien avec le bureau d'études et le service industrialisation.
• Piloter les chiffrages, la définition des procédés et les prototypes nécessaires au soutien des offres commerciales.
• Négocier les contrats, présenter les offres financières et assurer le suivi rigoureux des propositions validées.
• Assurer le transfert et la passation fluide des dossiers vers le service industrialisation lors de la réception des commandes.
• Veiller à l'optimisation des marges du portefeuille et assurer le reporting régulier de votre activité commercial auprès de la direction.

Description du poste

Dans le cadre d'une création de poste visant à développer les parts de marché dans le secteur automobile et à accompagner les évolutions stratégiques de la direction commerciale, vous intégrez l'équipe pour piloter un portefeuille stratégique de grands comptes. En lien étroit avec le directeur commercial et les équipes opérationnelles, vous êtes le garant de la relation client et de la réussite technico-commerciale des projets. Ce rôle complet allie développement commercial, ingénierie d'affaires et pilotage d'offres industrielles sur mesure.

Vos missions principales / responsabilités seront les suivantes :

• Intervenir comme interlocuteur clé et représenter l'entreprise auprès des grands comptes industriels.
• Analyser la faisabilité des demandes clients en phase avant-projet et élaborer les stratégies technico-commerciales adaptées.
• Construire et formaliser les propositions technico-commerciales complètes en lien avec le bureau d'études et le service industrialisation.
• Piloter les chiffrages, la définition des procédés et les prototypes nécessaires au soutien des offres commerciales.
• Négocier les contrats, présenter les offres financières et assurer le suivi rigoureux des propositions validées.
• Assurer le transfert et la passation fluide des dossiers vers le service industrialisation lors de la réception des commandes.
• Veiller à l'optimisation des marges du portefeuille et assurer le reporting régulier de votre activité commercial auprès de la direction.

Date de démarrage : Dès que possible