Responsable Grands Comptes / Key Account Manager International H/F

ManpowerGroup; France; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Vignal ABL, soutenue par Manpower Conseil Recrutement, recherche un Responsable Grands Comptes / Key Account Manager pour piloter un portefeuille stratégique et accroître l’activité à l’international.

Vous déployez des plans d’action commerciaux, cherchez de nouvelles opportunités et coordonnez des projets avec les équipes internes, tout en gérant les budgets et les prévisions de ventes.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB et gestion de grands comptes dans un environnement industriel.
• Maîtrise des cycles de vente et du pilotage de projets clients.
• Anglais courant (B2 minimum) indispensable.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques.
• Définir et déployer les plans d’actions commerciales adaptés à chaque client.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de nouveaux marchés.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles à forte valeur ajoutée.
• Répondre aux consultations technico-économiques.
• Coordonner les projets clients avec les équipes R&D, industrialisation, qualité, logistique et finance.
• Assurer le suivi des performances commerciales, des budgets et des prévisions de ventes.
• Participer aux salons professionnels et assurer une veille active sur votre marché.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

Négociation de contrats complexes

Vente de solutions techniques

Pilotage de projets clients

Environnement international

Anglais professionnel

Description du poste

Manpower Conseil Recrutement accompagne son client, Vignal ABL, groupe industriel français reconnu à l'international pour son expertise et sa capacité d'innovation, dans le recrutement de son futur Responsable Grands Comptes / Key Account Manager H/F.

Dans un contexte de développement, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à la croissance de l'activité sur les marchés internationaux. Véritable partenaire de vos clients, vous pilotez la relation commerciale dans sa globalité, depuis la définition de la stratégie jusqu'au suivi des projets.

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques
• Définir et déployer les plans d'actions commerciales adaptés aux enjeux de chaque client
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de nouveaux marchés
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles à forte valeur ajoutée
• Répondre aux consultations technico-économiques
• Coordonner les projets clients en collaboration avec les équipes R&D, industrialisation, qualité, logistique et finance
• Assurer le suivi des performances commerciales, des budgets et des prévisions de ventes
• Participer aux salons professionnels et assurer une veille active sur votre marché

Votre profil

Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et la gestion de Grands Comptes au sein d'un environnement industriel.

Vous vous reconnaissez dans les compétences suivantes :

• Gestion et développement de comptes stratégiques
• Négociation de contrats complexes
• Vente de produits ou solutions techniques
• Pilotage de projets clients
• Capacité à évoluer dans un environnement international
• Anglais professionnel courant indispensable (B2 minimum)

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez créer des partenariats durables, fédérer des interlocuteurs multiples et évoluer avec aisance dans des environnements exigeants.

Pourquoi rejoindre Vignal ?

• Un poste stratégique avec une forte visibilité au sein du groupe
• Des clients industriels majeurs à l'échelle internationale
• Des projets innovants à forte valeur ajoutée technique
• Une grande autonomie dans la gestion de votre portefeuille
• Un environnement dynamique en pleine croissance
• De réelles perspectives d'évolution professionnelle

Vous souhaitez rejoindre une entreprise industrielle innovante et contribuer activement à son développement international ?