TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

Adéquation & Performances; Saint-Sébastien-sur-Loire; Híbrido; EUR 38.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adéquation & Performances recherche un Technico-commercial Grands-Comptes (H/F) pour promouvoir l’offre globale dans le roulant et accompagner les clients professionnels. Vous couvrirez une zone géographique désignée et proposerez des solutions adaptées, tout en renforçant le réseau de distributeurs et la relation client.

Profil souhaité: Bac+2/3 minimum ou équivalent, expérience B2B, autonomie, mobilité et sens de la relation client.

Formación

• Formation supérieure (Bac + 2 / 3 mini) ou expérience en développement commercial B2B.
• Autonomie, mobilité, dynamisme et persévérance requis.
• Goût du challenge et esprit d’équipe attendus.

Responsabilidades

• Accroître le chiffre d’affaires et les marges auprès des distributeurs et grands comptes.
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant.
• Proposer des solutions personnalisées et gérer les accords-cadres.
• Animer le réseau de distribution avec démonstrations et formations techniques.
• Assurer le suivi des propositions commerciales et des commandes.
• Participer aux salons professionnels et optimiser l’offre produits/services.

Conocimientos

Autonomie

Mobilité

Esprit d'équipe

Orientation résultats

Relation client

Connaissances techniques

Educación

Bac+2/3

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Référence 20-029 AG Contrat CDI Fonction A08 Commercial BtoB (revendeurs/ distributeurs) Secteur 8 Auto/ PL/ TP Localisation Pays de la Loire

Contexte du recrutement et définition de poste

Apporteuse d’une offre globale et de solutions adaptables et personnalisées à ses clients dans le domaine du roulant (Equipements, matériels, accessoires), cette belle entreprise familiale couvre depuis plus de 60 ans les besoins d’un large marché allant du milieu agricole à celui des travaux publics, du monde Industriel à celui de la construction, du Génie Civil aux Espaces Verts et Environnements de Loisirs. Cultivant en son sein le souci d’une qualité de service optimum, elle a pour souhait de renforcer et de compléter son organisation interne, et recrute à cet effet un …

Technico-commercial Grands-Comptes (H/F)

… dont la mission consistera à promouvoir le savoir-faire de l’entreprise dans sa capacité à servir ses clients professionnels dans la pertinence de son offre produits / services. Vous opèrerez sur une zone géographique désignée, à souhait d’accompagner les clients dans la recherche de solutions adaptées à leurs besoins, de leur proposer des solutions personnalisées, de traiter des accords-cadres, d’optimiser et de développer l’activité par une approche combinant performance commerciale, expertise technique et proximité terrain.

• Accroitre le chiffre d’affaires et les marges auprès des distributeurs, utilisateurs finaux et grands comptes.
• Prospecter de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et déployer les plans d’actions commerciales.
• Apporter une expertise technique sur les gammes de roues, pneumatiques et accessoires : préconisations, audits terrain, essais, analyses et résolutions de problématiques clients.
• Animer le réseau de distribution à travers des démonstrations, formations techniques et opérations commerciales. Prendre part aux salons professionnels.
• Assurer le suivi des propositions commerciales, des commandes clients, litiges et règlements de factures.
• Être force de proposition quant à l’amélioration de l’offre produits / services de l’entreprise.

Profil recherché

Nous recherchons pour ce poste un profil commercial volontaire et tenace, orienté résultats et solutions, doté d’appétence technique, d’une bonne aisance relationnelle et d’un réel sens de la relation client active et productive. Formation supérieure (Bac + 2 / 3 mini) ou expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un milieu technique ou industriel, autonomie, mobilité, dynamisme, persévérance, goût du challenge et esprit d’équipe, définissent votre profil.

Spécificités du poste : Déplacements sur secteur à raison de 3/4 jours / semaine. Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM. La connaissance des secteurs du pneumatique, de l’roue, de l’agricole ou de l’industrie serait un plus.