Responsable Grands Comptes H/F

Babilou; Bois-Colombes; Sur place; EUR 57 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

12 RTT

8 jours TT/mois

Résumé du poste

Babilou, entreprise à mission et acteur majeur de l’éducation et de la petite enfance, recrute un Commercial BtoB Comptes Publics pour développer le portefeuille en Île-de-France. CDI cadre, poste basé à Bois-Colombes, avec 12 RTT et 8 jours de TT/mois, rémunération 42/45 K€ + 15 K€ variable.

Vous pilotez la prospection, suivez les appels d'offres et assurez la relation client, avec une maîtrise souhaitée de Salesforce. Ce poste s'inscrit dans un contexte de forte croissance et d'impact social.

Qualifications

• Première expérience réussie sur un poste BtoB comptes publics / Business Developer.
• Expérience sur des cycles de vente longs.
• Orientation résultats, persévérance et esprit d'équipe.
• À l'aise dans un contexte de forte croissance et maîtrise de Salesforce est un plus.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de prospection et les prospects prioritaires en IDF.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la région Île-de-France.
• Identifier les besoins à venir et renouveler les contrats.
• Gérer la relation client et veiller à la satisfaction des comptes publics.
• Répondre aux appels d'offres et assurer la soutenance commerciale.
• Mettre à jour les outils de prospection et fidélisation (AO-thèque, flyers, site).
• Contribuer à l'amélioration de la qualité des données Salesforce et au reporting.
• Être référent pour les contrats comptes publics et optimiser l'attribution des places en crèches.

Connaissances

Ventes BtoB

Prospection publique

Négociation

Relation client

Outils

Salesforce

Description du poste

Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l’intérêt de l’enfant au cœur de toutes ses pratiques, on a besoin de votre personnalité et expérience, rejoignez-nous!Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur IDF et du développement du portefeuille.Missions générales :Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationaleAssurer la prospection auprès des Comptes Publics de la RégionIdentification des besoins à venirAssurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)Renouveler les contratsRépondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle familleVeiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)Profil :Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.La maîtrise de Salesforce est un plus.Informations pratiques :CDI - Statut Cadre - 12 RTT8 jours de TT / moisRémunération : 42/45 K€ + 15 K€ de variablePoste basé à Bois-ColombesTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.