Responsable Commercial Comptes Publics - Normandie H/F

Evancia SAS; Caen; Remote; EUR 38.000 - 40.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Télétravail 100%

Zusammenfassung

Babilou recrute un Responsable Commercial Comptes Publics en Normandie, basé à Caen ou Le Havre, CDI cadre. Vous développerez le portefeuille et assurerez la relation avec les collectivités et employeurs publics.

Rémunération: 38–40 K€ fixes + 15 K€ de variable, véhicule de fonction, 100% télétravail et tickets restaurant. Postes ouverts aux personnes en situation de handicap.

Qualifikationen

• Expérience réussie en commercial B2B comptes publics/Business Developer.
• Connaissance des cycles de vente longs et de la négociation.
• Maîtrise de Salesforce est un plus.

Aufgaben

• Définir la stratégie de prospection et cibler les prospects prioritaires.
• Effectuer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région Normandie.
• Renouveler les contrats et répondre aux appels d’offres avec soutenance et négociations.
• Mettre à jour les outils de prospection et l’AO-thèque.
• Veiller à la satisfaction client et à l’optimisation des livrables.

Kenntnisse

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion portefeuille

Cycle de vente long

Travail en équipe

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Contract typeRegularAu sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur Normandie et du développement du portefeuille.Missions générales :Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationaleAssurer la prospection auprès des Comptes Publics de la RégionIdentification des besoins à venirAssurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)Renouveler les contratsRépondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle familleVeiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)Profil :Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.La maîtrise de Salesforce est un plus.Informations pratiques :CDI - Statut Cadre - 12 RTTRémunération : 38/40 K€ + 15 K€ de variableVéhicule de fonction100% TélétravailTickets RestaurantPoste basé à Caen ou Le HavreTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.Date of dating post:22 - 09 - 2026