Responsable Comptes Publics - Lyon H/F

BABILOU; Bois-Colombes; Hybride; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Télétravail 8 jours/mois

12 RTT

Résumé du poste

Babilou recrute un responsable Commercial Comptes Publics pour piloter la prospection et la fidélisation dans le segment des Collectivités et employeurs publics. Vous développerez le portefeuille clients et assurerez la relation sur les comptes publics, tout en conduisant les offres et les négociations.

Le poste est basé à Villeurbanne avec 8 jours de télétravail mensuel, véhicule de fonction et tickets restaurant pour accompagner la croissance dans un contexte éducatif en forte expansion.

Qualifications

• Première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer.
• Aptitude à travailler sur des cycles de vente longs et une forte orientation résultat.
• Maîtrise des enjeux du secteur Public/Collectivités et employeurs publics.

Responsabilités

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires en lien avec la stratégie nationale.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région et développer le portefeuille.
• Analyser les besoins à venir et optimiser le portefeuille client.
• Gérer la relation client des Comptes Publics et veiller à la satisfaction et au renouvellement des contrats.
• Contribuer à la rédaction et soutenance des offres et à la négociation.
• Mettre à jour les outils de prospection et fidélisation (AO‑thèque, plaquettes, flyers, site internet).
• Veiller à la qualité des données (Salesforce) et être référent pour les contrats comptes publics.

Connaissances

Commercial BtoB

Développement commercial

Outils

Salesforce

Description du poste

Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.

Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.

Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur Haut-Rhin et du développement du portefeuille.

Missions générales

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région
• Identification des besoins à venir
• Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)
• Renouveler les contrats
• Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
• Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille
• Veiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)

Profil

Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens: celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.

La maîtrise de Salesforce est un plus.

Informations pratiques

• CDI - Statut Cadre - 12 RTT
• Rémunération: 40 K€ + 15 K€ de variable
• Véhicule de fonction
• Télétravail : 8 jours/mois
• Tickets Restaurant
• Poste basé à Villeurbanne

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Chez Babilou, nous cherchons des personnes dynamiques, agiles, avec une réelle aisance relationnelle et une capacité à prendre des initiatives.