Responsable Grands Comptes H/F

Babilou; Marcq-en-Barœul; Sur place; EUR 38 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurants

Journées de télétravail

Remboursement titre transport à 60%

Mutuelle d’entreprise

Avantages CSE

Résumé du poste

Marcq-en-Baroeul, Babilou recrute un Responsable Grands Comptes (CDI, cadre) pour accompagner les DRH de grands groupes dans leur politique parentalité et l’attribution de places en crèche pour les salariés. Poste à pourvoir immédiatement, 12 RTT et package attractif.

Vous développez le portefeuille, prospectez de nouveaux contrats et gérez des offres de A à Z tout en garantissant des résultats de CA ambitieux dans un contexte de croissance.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans sur un poste Commercial BtoB / Grands Comptes.
• Cycles de vente longs et complexité élevée.
• Maîtrise de Salesforce souhaitée ou appréciée.

Responsabilités

• Mettre en place un plan d’action commercial structuré pour valoriser le portefeuille et développer le CA.
• Concevoir une stratégie de prospection et élargir la base clients.
• Piloter les appels d’offres et propositions commerciales dans les délais.
• Conseiller les clients sur leur politique parentalité et proposer des solutions sur mesure.
• Analyser la performance et atteindre les objectifs de CA.
• Contribuer à la dynamisation des ventes et collaborer avec les équipes support.

Connaissances

Prospection

Fidélisation

Négociation

Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

Responsable Grands Comptes H/F

Marcq En Baroeul

CDI

Temps plein

À propos de Babilou

Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Nous sommes présents dans 12 pays avec un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable.

Avec un réseau de plus de 3000 crèches sur toute la France, Babilou propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.

Dans un monde en pleine mutation, C’est désormais une évidence : les entreprises du 21ème siècle ne sont plus uniquement des acteurs économiques. Elles doivent contribuer à innover et à améliorer la vie de chacun d’entre nous tout en protégeant la planète.

Le poste

Descriptif du poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes en charge d’accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l’attribution de place en crèche à leurs salariés.

Missions et responsabilités :

• Mettre en place un plan d’action commercial structuré, alliant prospection et fidélisation, pour valoriser l’ensemble du portefeuille clients et optimiser la vente de places en crèche, dans une optique de développement durable du chiffre d’affaires.
• Concevoir une stratégie de prospection intégrant des actions d’influence ciblées, afin de générer de nouveaux contrats et élargir la base clients.
• Piloter les dossiers d’appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés.
• Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion parentalité et apporter des solutions « sur mesure ».
• Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA.
• Contribuer à la dynamisation des ventes.
• Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille.

Profil recherché

• Expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer Grands Comptes, sur des cycles de ventes longs.
• Envie de s’inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations
• La maîtrise de Salesforce est un plus

SAVOIR ETRE

• Etre orienté clients et résultats
• Faire preuve de persévérance
• Etre à l’aise dans un environnement à forte croissance
• Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau
• Etre proactif, entrepreneur de sa fonction
• Esprit d’équipe et de collaboration

Informations pratiques

Le poste est basé à Marcq-en-Baroeul

CDI, statut cadre, 12 RTT

Rémunération : 38 - 40K€ de fixe + 15K€ variable + Voiture

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s'engage au travers d'une politique diversité et inclusion.

• Titres restaurants
• Journées de télétravail
• Remboursement titre transport à 60%
• Avantages CSE (réductions, chèques vacances...)
• Mutuelle d’entreprise
• Lieu de travail agréable et moderne

Déroulé des entretiens

• Un échange téléphonique avec l’équipe RH.
• Un entretien avec votre futur manager.
• Un second entretien avec votre futur N+2
• Bienvenue chez Babilou !