Responsable Comptes Publics - IDF H/F

Babilou; Bois-Colombes; Sur place; EUR 42 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

12 RTT

8 jours de TT / mois

Résumé du poste

Bab ilou en Île-de-France recherche un commercial BtoB pour le segment Comptes Publics, afin de fidéliser les clients existants et développer le portefeuille régional. Vous gérez les appels d’offres, négociations et renouvellements tout en assurant la qualité de service.

Vous avez une première expérience en vente B2B dans le secteur public, avec une sensibilité à l’éducation et au développement des crèches, et vous maîtrisez Salesforce comme outil clé. CDI cadre, à Bois-Colombes.

Qualifications

• Expérience B to B Comptes publics/secteur public exigée.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et négociations.
• Maîtrise de Salesforce est un atout.

Responsabilités

• Définir la stratégie de prospection et prospects prioritaires.
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région Île-de-France.
• Identifier les besoins à venir et fidéliser le portefeuille.
• Renouveler les contrats et répondre aux appels d’offres.
• Assurer la relation client et veiller à la satisfaction.
• Participer à l’amélioration des outils de prospection et de fidélisation.
• Gérer la data client et Salesforce.

Connaissances

B2B sales

Public sector accounts

Sales strategy

Outils

Salesforce

Description du poste

Contract type

Regular

Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.

Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.

Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur IDF et du développement du portefeuille.

Missions Générales

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région
• Identification des besoins à venir
• Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)
• Renouveler les contrats
• Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
• Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille
• Veiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)

Profil

Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.

La maîtrise de Salesforce est un plus.

Informations Pratiques

• CDI - Statut Cadre - 12 RTT
• 8 jours de TT / mois
• Rémunération : 42/45 K€ + 15 K€ de variable
• Poste basé à Bois-Colombes

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.

Date Of Dating Post

21 - 09 - 2026