Technico-commercial industriel grands comptes H/F

KELTIS; Tarare; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Keltis, acteur industriel de l'emballage technique, recherche un Technico commercial grands comptes H/F pour développer et fidéliser un portefeuille clients stratégiques.

Rattaché à la Direction Commerciale grands comptes, vous piloterez prospection, négociation d'accords et déploiement de solutions multisites.

Vous serez l interlocuteur des directions achats, industries et logistique, et assurerez le suivi des consultations et des offres jusqu'à l'attribution.

Responsibilities

• Déployer la stratégie Grands Comptes.
• Gestion des appels d'offres et consultations commerciales.
• Négociation et contractualisation des accords-cadres.
• Performance commerciale : portefeuille, chiffres et marge.

Job description

Notre client, entreprise industrielle agissant dans le domaine de l'emballage technique, recherche dans le cadre du développement de son activité auprès des grands groupes industriels, des prestataires logistiques et des organisations multisites, un.e Technico commercial grands comptes H/F afin de rejoindre les équipes.

Rattaché à la Direction Commerciale grands comptes, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques à fort potentiel, en privilégiant une approche commerciale structurée, orientée création de valeur et rentabilité.

Vous interviendrez auprès d'organisations complexes, avec des circuits de décision multiples, et serez responsable de la conquête de nouveaux comptes, de la négociation d'accords commerciaux stratégiques et du déploiement de solutions sur plusieurs établissements.

Vous serez un interlocuteur privilégié des directions achats, directions industrielles, responsables logistiques et décideurs opérationnels.

Vos missions seront les suivantes :

Déploiement de la stratégie Grands Comptes

• Identifier les entreprises et groupes industriels présentant un fort potentiel de développement.
• Définir une stratégie de prospection et de conquête adaptée aux comptes ciblés.
• Élaborer des plans de comptes stratégiques intégrant les enjeux commerciaux, économiques et organisationnels des clients.
• Cartographier les organisations, les circuits de décision et les interlocuteurs clés : directions générales, achats, production, logistique, qualité et QHSE.
• Identifier les opportunités de référencement national, régional ou multisites.

Gestion des appels d'offres et consultations commerciales

• Identifier et anticiper les appels d'offres publics et privés auprès des grands donneurs d'ordre.
• Analyser les cahiers des charges, les exigences techniques, les volumes, les conditions commerciales et les critères de sélection.
• Évaluer les opportunités et définir les stratégies de réponse en coordination avec la Direction Commerciale et les services concernés.
• Piloter la construction des offres commerciales et techniques.
• Coordonner les différents intervenants internes afin de garantir la qualité et la cohérence des réponses.
• Élaborer et défendre les propositions commerciales lors des soutenances.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Assurer le suivi des consultations jusqu'à leur attribution et leur déploiement.

Négociation et contractualisation des accords-cadres

• Identifier les opportunités de contractualisation auprès des groupes industriels et des organisations multisites.
• Négocier les contrats-cadres nationaux ou régionaux.
• Définir les conditions tarifaires, remises, engagements de volumes, durées contractuelles et modalités de révision des prix.
• Défendre les niveaux de marge et la rentabilité des accords conclus.
• Négocier les conditions de référencement et les engagements réciproques.
• Accompagner la formalisation des accords avec les services juridiques, financiers et opérationnels.
• Veiller à la bonne application des conditions négociées dans les différents établissements.

Performance commerciale

• Construire et piloter un portefeuille d'opportunités commerciales qualifiées.
• Assurer le suivi du chiffre d'affaires, des volumes et de la marge brute.
• Définir les plans d'action commerciaux et les priorités de développement.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
• Renseigner et actualiser les données dans le CRM.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques, ADV, production et logistique.