Responsable Grands Comptes – Digitalisation Clients

Concepteur Vendeur; Montigny-le-Bretonneux; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Transtechnology, acteur du secteur de l'aménagement intérieur, recrute un Responsable Grands Comptes pour piloter les comptes stratégiques et développer le chiffre d'affaires sur des solutions InSitu.

Vous accompagnez enseignes et réseaux dans leurs projets de digitalisation, réalisez des démonstrations auprès des décideurs, et coordonnez les équipes commerciales, techniques et support pour assurer le succès des déploiements et des ventes complémentaires.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB de solutions logicielles.
• Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.
• Connaissance du secteur cuisine/agencement est un atout.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités et prospecter de nouveaux clients.
• Réaliser des démonstrations des solutions auprès des décideurs.
• Comprendre les enjeux métiers pour proposer des réponses adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations jusqu'à signature.
• Coordonner les échanges avec les équipes commerciales, techniques et support.
• Assurer le suivi des déploiements et développer les ventes complémentaires.
• Représenter Transtechnology lors de salons et événements du secteur.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Gestion de comptes

Prospection

Démo produit

Relation client

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Transtechnology, acteur du secteur de l'aménagement intérieur, recrute un Responsable Grands Comptes pour piloter les comptes stratégiques et développer le chiffre d'affaires sur des solutions InSitu.

Vous accompagnez enseignes et réseaux dans leurs projets de digitalisation, réalisez des démonstrations auprès des décideurs, et coordonnez les équipes commerciales, techniques et support pour assurer le succès des déploiements et des ventes complémentaires.