Ingénieur Grands Comptes – Transformation Digitale

Visiativ Group; France; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Statut cadre

RTT

Véhicule de fonction électrique

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Intéressement / participation

Prime de vacances

Prime de cooptation

Ticket Restaurant Edenred

Mutuelle familiale

Transports remboursés

Résumé du poste

Visiativ Group recherche un(e) Responsable grands comptes industriels pour développer l’existant et ouvrir de nouveaux comptes structurants dans le cadre de projets de transformation digitale.

Vous portez une approche combinant logiciels, services et intégration, avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs métiers et IT; déplacements réguliers 3 jours/semaine dans le nord-ouest de la France et rattachement à l’agence de Nantes.

Qualifications

• Vous avez déjà vendu des solutions IT B2B (éditeur, intégrateur, ESN…), et vous en maîtrisez les codes.
• Vous êtes à l’aise dans des cycles de vente longs et complexes, avec plusieurs interlocuteurs (métiers et IT) à embarquer.
• Vous savez évoluer dans des organisations structurées, identifier les bons décideurs et faire avancer vos opportunités.
• Vous avez le goût du résultat et du closing, avec rigueur et sens du timing.
• Une sensibilité ou une expérience dans l’industrie est clairement un plus.
• Le poste implique des déplacements réguliers (environ 3 jours par semaine) auprès de comptes situés sur le quart nord-ouest de la France, avec un rattachement à l’agence de Nantes. Nous privilégions une présence terrain forte : c’est au plus près des clients que tout se joue.

Responsabilités

• Vous intervenez sur un périmètre de comptes stratégiques industriels à fort potentiel, avec pour objectif de développer l’existant et d’ouvrir des comptes structurants.
• Vous adressez des interlocuteurs clés côté métiers et IT (DSI, directions techniques, R&D, innovation…), avec des cycles de vente longs et structurés.
• Vous portez une approche combinant logiciels, services et intégration et vous pilotez les opportunités de bout en bout avec les équipes avant-vente et delivery.
• Vous sécurisez la signature et la réussite des projets dans le temps et contribuez au développement du compte sur la durée.

Connaissances

Solutions IT B2B

Gestion grands comptes

Ventes cycles longs

Closing et résultats

Description du poste

Visiativ Group recherche un(e) Responsable grands comptes industriels pour développer l’existant et ouvrir de nouveaux comptes structurants dans le cadre de projets de transformation digitale.

Vous portez une approche combinant logiciels, services et intégration, avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs métiers et IT; déplacements réguliers 3 jours/semaine dans le nord-ouest de la France et rattachement à l’agence de Nantes.