Account Manager IT – Grands Projets

Thales; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractif

Formation continue et academies

Environnement inclusif

Équilibre vie pro/pamphée et soutien à

Job summary

Thales Services Numériques recherche un Account Manager pour développer ses activités auprès des DSI du groupe en France et à l’international. Vous serez responsable de la gestion et du développement des affaires, des relations avec des clients stratégiques et partenaires clés, et du pilotage du pipeline.

Sous la supervision de la directrice commerciale, vous contribuerez au processus d’appels d’offres, tout en garantissant une relation client de haut niveau et une performance commerciale

Qualifications

• De formation supérieure, vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexes.
• Expérience dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital) est obligatoire.
• Savoir entretenir une relation commerciale avec des clients stratégiques et garantir leur satisfaction.
• Compétences rédactionnelles et de synthèse, excellente communication orale et écrite, esprit analytique et d’équipe.

Responsibilities

• Créer une intimité client et comprendre les enjeux afin proposer une réponse sur mesure.
• Développer et exécuter des stratégies pour identifier de nouvelles opportunités en amont des appels d'offres.
• Rédiger et délivrer des présentations démontrant la valeur des solutions TSN.
• Guider l'équipe avant-vente dans la rédaction d’une proposition technique et financière gagnante.
• Gérer le processus d'appels d'offres jusqu’au closing et sécuriser les dossiers en delivery.
• Participer aux comités de pilotage et partager les avancées avec le directeur de programme.
• Gérer le pipeline dans le CRM et assurer le suivi jusqu’à la facturation.

Skills

Vente B2B

Grands Projets

CRM

Rédaction & synthèse

Anglais courant

Tools

CRM

Job description

Thales Services Numériques recherche un Account Manager pour développer ses activités auprès des DSI du groupe en France et à l’international. Vous serez responsable de la gestion et du développement des affaires, des relations avec des clients stratégiques et partenaires clés, et du pilotage du pipeline.

Sous la supervision de la directrice commerciale, vous contribuerez au processus d’appels d’offres, tout en garantissant une relation client de haut niveau et une performance commerciale