Responsable Grands comptes

Concepteur Vendeur; Montigny-le-Bretonneux; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Transtechnology, acteur du secteur de l'aménagement intérieur, recrute un Responsable Grands Comptes pour piloter les comptes stratégiques et développer le chiffre d'affaires sur des solutions InSitu.

Vous accompagnez enseignes et réseaux dans leurs projets de digitalisation, réalisez des démonstrations auprès des décideurs, et coordonnez les équipes commerciales, techniques et support pour assurer le succès des déploiements et des ventes complémentaires.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB de solutions logicielles.
• Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.
• Connaissance du secteur cuisine/agencement est un atout.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités et prospecter de nouveaux clients.
• Réaliser des démonstrations des solutions auprès des décideurs.
• Comprendre les enjeux métiers pour proposer des réponses adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations jusqu'à signature.
• Coordonner les échanges avec les équipes commerciales, techniques et support.
• Assurer le suivi des déploiements et développer les ventes complémentaires.
• Représenter Transtechnology lors de salons et événements du secteur.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Gestion de comptes

Prospection

Démo produit

Relation client

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Depuis près de 30 ans, Transtechnology développe InSitu, une solution logicielle de référence dédiée aux professionnels de l'aménagement intérieur. Cuisinistes, agenceurs, spécialistes de la salle de bains ou du rangement : nos solutions accompagnent chaque jour les acteurs du secteur dans la conception, la vente et la gestion de leurs projets.

Filiale d'un groupe international, Transtechnology allie la proximité et l'agilité d'une entreprise à taille humaine à la solidité et aux perspectives offertes par un groupe présent à l'échelle mondiale. Nous plaçons l'innovation, la qualité de service et la satisfaction client au c½ur de notre développement.

Dans un contexte de croissance, nous recrutons un Responsable Grands Comptes afin d'accompagner nos clients stratégiques et de poursuivre le développement commercial de nos solutions.

POSTE / MISSIONS

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos comptes stratégiques et participez activement au développement de nouveaux marchés.

Vous accompagnez les enseignes, fabricants et réseaux de distribution dans leurs projets de digitalisation en leur proposant les solutions InSitu les plus adaptées à leurs besoins.

Vos Principales Missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques (enseignes nationales, fabricants, groupes et réseaux spécialisés).
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection de nouveaux clients.
• Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles auprès des décideurs.
• Comprendre les enjeux métiers de vos clients afin de construire des réponses adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Piloter vos dossiers en véritable mode projet, en coordonnant les échanges avec les équipes commerciales, techniques et support.
• Assurer le suivi des déploiements et développer les ventes complémentaires.
• Représenter Transtechnology lors de salons professionnels et d'événements du secteur.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du territoire.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de solutions logicielles ou de solutions techniques et appréciez évoluer auprès d'interlocuteurs à forte valeur ajoutée.

Vous aimez développer des relations durables avec vos clients et êtes capable de piloter plusieurs projets simultanément.

Une connaissance de l'univers de la cuisine, de l'agencement ou de l'habitat constitue un véritable atout.