Ingénieur commercial grands comptes secteur privé F/H

ESRI France; Meudon; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ESRI France recherche un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée. Vous piloterez la stratégie commerciale sur des comptes privés importants et coordonnerez les équipes internes pour proposer des solutions globales (logiciels, services, data).

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT complexes auprès de grands comptes, avec une forte

Qualifications

• Diplôme Bac+4/5 requis.
• 3–5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT complexes.
• Expérience auprès de grands comptes privés.
• Capacité à proposer des solutions globales (logiciels, services, data).
• Compréhension des projets techniques et capacité à défendre des propositions à fort enjeu.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille grands comptes privés.
• Conquérir de nouveaux clients à fort potentiel et développer le portefeuille existant.
• Mener l’ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, négociation, offres et closing.
• Coordonner les acteurs internes (marketing, avant-vente, experts techniques, partenaires) et assurer le suivi client jusqu’à l’après-vente.

Connaissances

Aisance relationnelle

Conviction commerciale

Compréhension technique

Négociation et closing

Formation

Bac+4/5 requis (école de commerce / ingénieur / université)

Description du poste

Rejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale. Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée.

En tant qu’Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, vous serez responsable de :

Développement business

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services…).
• Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
• Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (on‑premise / SaaS), services, data, formation.

Gestion du cycle de vente

• Mener l’ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d’offres complexes et closing.
• Coordonner les acteurs internes (marketing, avant‑vente, experts techniques, partenaires).
• Assurer le suivi de la relation client jusqu’à l’après‑vente pour garantir satisfaction et fidélisation.

Pilotage stratégique

• Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées.
• Animer la communauté d’utilisateurs et valoriser les retours d’expérience pour nourrir la dynamique commerciale.

Profil recherché

• Diplôme Bac+4/5 (école de commerce / ingénieur / université).
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeurs de logiciels, SaaS) auprès de grands comptes privés.
• Capacité à comprendre des projets techniques et à défendre des propositions à fort enjeu.
• Aisance relationnelle et sens de la conviction auprès d’interlocuteurs variés (techniques, directions métiers, directions générales).
• Culture du résultat, autonomie, dynamisme et forte capacité d’adaptation.