Responsable Grands Comptes & Développement Commercial

KINNARPS FRANCE; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d’entreprise

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Téléphone et ordinateur portable

Intéressement et participation

25 congés payés et 13 RTT

Résumé du poste

Kinnarps France recherche un Responsable comptes stratégiques et développement à Lyon. Vous identifierez et développerez des opportunités auprès de grands comptes privés et publics, construirez des plans de fidélisation et conduirez des négociations à fort enjeu.

Le poste propose un CDI, autonomie, véhicules de fonction, mutuelle et packages avantageux. Le poste implique une forte orientation business et la capacité à développer un portefeuille clients dans le secteur du mobilier et des espaces

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5.
• Expérience significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes.
• Une expérience dans les secteurs du mobilier, de l’aménagement des espaces, de l’immobilier, des services BtoB ou de l’environnement de travail est appréciée.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques.
• Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale.
• Forte capacité à développer un portefeuille clients.
• Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics.
• Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée.
• Développer un réseau d’influence auprès des décideurs clés.
• Définir et mettre en oeuvre des plans de fidélisation structurés.
• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants.
• Identifier les opportunités de cross-selling et d’upselling.
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu.
• Veiller à la qualité de l’expérience client et au respect des éléments contractuels.
• Analyser les tendances du marché du workspace et de l’immobilier tertiaire.
• Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail.
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Connaissances

Grand comptes

Ventes complexes

Négociation

CRM

Portefeuille clients

Relationnel

Formation

Bac+5

Outils

CRM (logiciel)

Description du poste

Kinnarps France recherche un Responsable comptes stratégiques et développement à Lyon. Vous identifierez et développerez des opportunités auprès de grands comptes privés et publics, construirez des plans de fidélisation et conduirez des négociations à fort enjeu.

Le poste propose un CDI, autonomie, véhicules de fonction, mutuelle et packages avantageux. Le poste implique une forte orientation business et la capacité à développer un portefeuille clients dans le secteur du mobilier et des espaces