Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon

KINNARPS FRANCE; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d’entreprise

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Téléphone et ordinateur portable

Intéressement et participation

25 congés payés et 13 RTT

Résumé du poste

Kinnarps France recherche un Responsable comptes stratégiques et développement à Lyon. Vous identifierez et développerez des opportunités auprès de grands comptes privés et publics, construirez des plans de fidélisation et conduirez des négociations à fort enjeu.

Le poste propose un CDI, autonomie, véhicules de fonction, mutuelle et packages avantageux. Le poste implique une forte orientation business et la capacité à développer un portefeuille clients dans le secteur du mobilier et des espaces

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5.
• Expérience significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes.
• Une expérience dans les secteurs du mobilier, de l’aménagement des espaces, de l’immobilier, des services BtoB ou de l’environnement de travail est appréciée.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques.
• Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale.
• Forte capacité à développer un portefeuille clients.
• Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics.
• Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée.
• Développer un réseau d’influence auprès des décideurs clés.
• Définir et mettre en oeuvre des plans de fidélisation structurés.
• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants.
• Identifier les opportunités de cross-selling et d’upselling.
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu.
• Veiller à la qualité de l’expérience client et au respect des éléments contractuels.
• Analyser les tendances du marché du workspace et de l’immobilier tertiaire.
• Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail.
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Connaissances

Grand comptes

Ventes complexes

Négociation

CRM

Portefeuille clients

Relationnel

Formation

Bac+5

Outils

CRM (logiciel)

Description du poste

Offre d'emploi – CDI

Responsable comptes stratégiques et développement - Lyon (69)

Votre Objectif

L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.

Développement Commercial

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics,
• Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée,
• Développer un réseau d’influence auprès des décideurs clés.

Gestion Des Comptes Stratégiques

• Définir et mettre en oeuvre des plans de fidélisation structurés,
• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants,
• Identifier les opportunités de cross-selling et d’upselling,
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu,

Pilotage De Projets Et Orientations Stratégiques

• Veiller à la qualité de l’expérience client tout au long du processus,
• S’assurer du respect des éléments contractuels,
• Analyser les tendances du marché du workspace et de l’immobilier tertiaire,
• Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail,
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Votre Profil

Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il soit tenace, rigoureux, organisé, agile, réactif, persuasif, avec une réelle réflexion orientée business.

• Formation supérieure Bac +5,
• Expérience significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes,
• Une expérience dans les secteurs du mobilier, de l’aménagement des espaces, de l’immobilier, des services BtoB ou de l’environnement de travail est appréciée,
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques,
• Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes,
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale,
• Forte capacité à développer un portefeuille clients,
• Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.

Ce Que Nous Proposons

• Un poste en CDI au sein d’un groupe reconnu pour ses valeurs et son expertise,
• Des projets variés d’aménagement d’espaces de travail à forte valeur ajoutée,
• Un environnement de travail innovant, collaboratif et stimulant,
• Une grande autonomie dans le développement de votre activité,
• Contribuer à la transformation des environnements de travail de demain auprès d’acteurs majeurs,
• Package de rémunération brut annuel : 50 000 euros,
• Profil cadre/ forfait jours/ 25 congés payés et 13 RTT,
• Mutuelle d’entreprise,
• Un véhicule de fonction,
• Tickets restaurant,
• Téléphone et ordinateur portable,
• Intéressement et participation.

Poste à pourvoir dès que possible

Lieu: Lyon (69) - FRANCE

Kinnarps

• 1712 route de Quarante Sous, 78630 Orgeval – France
• 01 39 08 27 00
• [e-mail]