Responsable Grands Comptes & Développement — Lyon (Véhicule)

Michael Page; Lyon; Sur place; EUR 38 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page Lyon recherche un Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) pour piloter le développement des comptes grands comptes publics et privés, dans l’univers de l’aménagement et du mobilier de bureaux.

Basé à Lyon, vous définissez les cibles commerciales, prospectez, fidélisez et développez le chiffre d’affaires, coordonnez les projets et négociez des accords cadres nationaux avec les interlocuteurs clés.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce (bac+3 ou bac+5).
• Profil commercial et esprit chasseur.
• Expérience en développement et gestion de comptes stratégiques.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente de prestations.

Responsabilités

• Définir les cibles commerciales et les moyens pour une approche efficace.
• Fidéliser et développer les comptes en augmentant le chiffre d'affaires.
• Détecter et piloter les projets grands comptes (réponses AO, soutenance).
• Signer des accords cadres nationaux et coordonner les projets.
• Identifier les interlocuteurs clés et suivre les besoins clients.
• Négocier l'offre optimale et assurer le déploiement des commandes.
• Animer les comptes nationaux et déployer les accords à l'échelle nationale.
• Évaluer et renforcer la satisfaction client.

Connaissances

Sens commercial

Négociation

Gestion de comptes

Prospection

Orientation résultats

Service client

Formation

Bac+3/Bac+5 en commerce ou équivalent

Description du poste

Michael Page Lyon recherche un Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) pour piloter le développement des comptes grands comptes publics et privés, dans l’univers de l’aménagement et du mobilier de bureaux.

Basé à Lyon, vous définissez les cibles commerciales, prospectez, fidélisez et développez le chiffre d’affaires, coordonnez les projets et négociez des accords cadres nationaux avec les interlocuteurs clés.