Responsable Grands Comptes & Développement

Michael Page (France); Lyon; Sur place; EUR 38 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche un Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) basé à Lyon pour piloter le développement et la fidélisation des grands comptes publics et privés dans l’univers du aménagement d’espace de travail.

Vous définissez les cibles, coordonnez les projets et signez des accords cadres nationaux, tout en assurant une veille sur les besoins clients et la croissance du chiffre d’affaires.

Qualifications

• Solide expérience dans le développement commercial.
• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques.
• Bonne connaissance des besoins des grandes organisations.
• Orientation résultats et sens du service client.

Responsabilités

• Définir les cibles commerciales.
• Définir les moyens pour rendre l approach commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room.
• Fidéliser et développer les comptes existants en augmentant le chiffre d'affaires par client.
• Détecter et piloter les projets clients grands comptes : réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers.
• Signer des accords cadres nationaux.
• Coordonner les projets avec les supports.
• Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients.
• Assurer le suivi des besoins exprimés par les clients.
• Négocier pour proposer l'offre la plus adaptée.
• Assurer la mise en place des commandes selon nos exigences.
• Animer les comptes nationaux et déployer les accords cadre à l'échelle nationale.
• Évaluer et renforcer la satisfaction des clients.

Connaissances

Dev commercial

Négociation

Gestion comptes

Grands comptes

Orientation résultats

Formation

Bac+3/5 commerce

Description du poste

Michael Page (France) recherche un Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) basé à Lyon pour piloter le développement et la fidélisation des grands comptes publics et privés dans l’univers du aménagement d’espace de travail.

Vous définissez les cibles, coordonnez les projets et signez des accords cadres nationaux, tout en assurant une veille sur les besoins clients et la croissance du chiffre d’affaires.