Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H)

Michael Page (France); Lyon; Sur place; EUR 38 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche un Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) basé à Lyon pour piloter le développement et la fidélisation des grands comptes publics et privés dans l’univers du aménagement d’espace de travail.

Vous définissez les cibles, coordonnez les projets et signez des accords cadres nationaux, tout en assurant une veille sur les besoins clients et la croissance du chiffre d’affaires.

Qualifications

• Solide expérience dans le développement commercial.
• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques.
• Bonne connaissance des besoins des grandes organisations.
• Orientation résultats et sens du service client.

Responsabilités

• Définir les cibles commerciales.
• Définir les moyens pour rendre l approach commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room.
• Fidéliser et développer les comptes existants en augmentant le chiffre d'affaires par client.
• Détecter et piloter les projets clients grands comptes : réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers.
• Signer des accords cadres nationaux.
• Coordonner les projets avec les supports.
• Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients.
• Assurer le suivi des besoins exprimés par les clients.
• Négocier pour proposer l'offre la plus adaptée.
• Assurer la mise en place des commandes selon nos exigences.
• Animer les comptes nationaux et déployer les accords cadre à l'échelle nationale.
• Évaluer et renforcer la satisfaction des clients.

Connaissances

Dev commercial

Négociation

Gestion comptes

Grands comptes

Orientation résultats

Formation

Bac+3/5 commerce

Description du poste

• Acteur innovant dans l'univers de l'aménagement de l'espace de travail
• Poste à fortes responsabilités (univers grands comptes)

Notre client

Notre client est un acteur important, qui propose une solution d'aménagement, d'agencement, de mobilier et d'érgonomie, à destination du secteur privé et public (grands comptes). Engagé dans l'innovation et l'excellence, il propose des offres sur mesure pour répondre aux attentes de ses clients et ses prospects. Vous recherchez un poste de Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) ? Vous souhaitez travailler dans l'univers de l'aménagement d'espace de travail moderne et innovant pour les entreprises ? Postulez ! Et prenez part au développement d'un acteur international, visionnaire et innovant. Poste basé sur Lyon.

Poste et missions

En tant que Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H), vous êtes rattaché au Directeur d'Agence et vous avez les responsabilités suivantes :

• Définir les cibles commerciales
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room,
• Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
• Détecter et piloter les projets clients grands comptes : réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers etc.,
• Signer des accords cadres nationaux,
• Coordonner les projets avec l'aide des différents supports,
• Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients,
• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
• Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
• Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et celles du client.
• Animer les comptes nationaux en gestion sur le territoire national : Déployer les accords cadres à l'échelle nationale, Transmettre les informations clefs aux équipes.
• Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction du clients.

Cible : secteur public et secteur privé (grands comptes)

Poste basé sur Lyon.

Profil recherché

De formation supérieure en commerce (type bac+3 ou bac+5), vous disposez d'un véritable tempérament commercial et d'un profil « chasseur ». Vous avez le goût du challenge, souhaitez évoluer dans une équipe ambitieuse et devenir un véritable expert de la vente de solutions et de prestations de services.

• Vous possédez une solide expérience dans le développement commercial,
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques ;
• Vous avez une bonne connaissance des besoins des grandes organisations ;
• Vous êtes orienté(e) résultats et avez un sens aigu du service client.

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Une rémunération attractive comprise entre 37 500 € et 50 000 € par an (package = fixe + variable) ;
• Une rémunération fixe de 37 500€
• Un variable sur objectif pouvant atteindre 10 000/15 000 €
• Un environnement stimulant Autres avantages : Véhicule de fonction