Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H)

Michael Page; Lyon; Sur place; EUR 38 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page Lyon recherche un Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) pour piloter le développement des comptes grands comptes publics et privés, dans l’univers de l’aménagement et du mobilier de bureaux.

Basé à Lyon, vous définissez les cibles commerciales, prospectez, fidélisez et développez le chiffre d’affaires, coordonnez les projets et négociez des accords cadres nationaux avec les interlocuteurs clés.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce (bac+3 ou bac+5).
• Profil commercial et esprit chasseur.
• Expérience en développement et gestion de comptes stratégiques.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente de prestations.

Responsabilités

• Définir les cibles commerciales et les moyens pour une approche efficace.
• Fidéliser et développer les comptes en augmentant le chiffre d'affaires.
• Détecter et piloter les projets grands comptes (réponses AO, soutenance).
• Signer des accords cadres nationaux et coordonner les projets.
• Identifier les interlocuteurs clés et suivre les besoins clients.
• Négocier l'offre optimale et assurer le déploiement des commandes.
• Animer les comptes nationaux et déployer les accords à l'échelle nationale.
• Évaluer et renforcer la satisfaction client.

Connaissances

Sens commercial

Négociation

Gestion de comptes

Prospection

Orientation résultats

Service client

Formation

Bac+3/Bac+5 en commerce ou équivalent

Description du poste

Notre client est un acteur important, qui propose une solution d'aménagement, d'agencement, de mobilier et d'érgonomie, à destination du secteur privé et public (grands comptes). Engagé dans l'innovation et l'excellence, il propose des offres sur mesure pour répondre aux attentes de ses clients et ses prospects.

Vous recherchez un poste de Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) ?

Vous souhaitez travailler dans l'univers de l'aménagement d'espace de travail moderne et innovant pour les entreprises ?

Et prenez part au développement d'un acteur international, visionnaire et innovant.

Poste basé sur Lyon.

En tant que Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H), vous êtes rattaché au Directeur d'Agence et vous avez les responsabilités suivantes :

• Définir les cibles commerciales
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room,
• Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
• Détecter et piloter les projets clients grands comptes : réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers etc.,
• Signer des accords cadres nationaux,
• Coordonner les projets avec l'aide des différents supports,
• Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients,
• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
• Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
• Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et celles du client.
• Animer les comptes nationaux en gestion sur le territoire national : Déployer les accords cadres à l'échelle nationale, Transmettre les informations clefs aux équipes.
• Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction du clients.

Cible : secteur public et secteur privé (grands comptes) Poste basé sur Lyon.

De formation supérieure en commerce (type bac+3 ou bac+5), vous disposez d'un véritable tempérament commercial et d'un profil "chasseur".Vous avez le goût du challenge, souhaitez évoluer dans une équipe ambitieuse et devenir un véritable expert de la vente de solutions et de prestations de services.

• Vous possédez une solide expérience dans le développement commercial,
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques ;
• Vous avez une bonne connaissance des besoins des grandes organisations ;
• Vous êtes orienté(e) résultats et avez un sens aigu du service client.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :
* Une rémunération attractive comprise entre 37 500 € et 50 000 € par an (package = fixe + variable) ;
* Une rémunération fixe de 37 500€
* Un variable sur objectif pouvant atteindre 10 000/15 000 €
* Un environnement stimulant Autres avantages : Véhicule de fonction