Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H)

LSA; Lyon; Sur place; EUR 38 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

LSA recherche un Responsable Comptes Stratégiques et Développement (F/H) pour intervenir sur Lyon et superviser les comptes nationaux dans le secteur privé et public. Vous définirez les cibles, piloterez les projets grands comptes et assurerez les accords cadres nationaux.

Le poste implique une gestion complète du cycle commercial, de la prospection à la fidélisation, avec une rémunération fixe + variable et un véhicule de fonction.

Responsabilités

• Définir les cibles commerciales et les prioriser selon le potentiel client
• Organiser les moyens pour une approche commerciale efficace (prospection téléphonique, documentation, conférences, showroom)
• Fidéliser et développer le chiffre d'affaires des comptes existants
• Détecter et piloter les projets grands comptes (réponses d'appels d'offres, soutenances)
• Signer des accords cadres nationaux et coordonner les projets avec les supports
• Identifier les interlocuteurs clés chez les clients et assurer le suivi des besoins
• Négocier les offres et assurer l'adéquation commandes–exigences clients
• Animer les comptes nationaux et déployer les accords cadres à l'échelle nationale
• Evaluer la satisfaction client et chercher à la renforcer

Description du poste

Notre client est un acteur important, qui propose une solution d'aménagement, d'agencement, de mobilier et d'érgonomie, à destination du secteur privé et public (grands comptes). Engagé dans l'innovation et l'excellence, il propose des offres sur mesure pour répondre aux attentes de ses clients et ses prospects.

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Vous souhaitez travailler dans l'univers de l'aménagement d'espace de travail moderne et innovant pour les entreprises ?

Et prenez part au développement d'un acteur international, visionnaire et innovant.

Poste basé sur Lyon.

En Tant Que Responsable Comptes Stratégiques Et Développement (F/H), Vous Êtes Rattaché Au Directeur D'Agence Et Vous Avez Les Responsabilités Suivantes

• Définir les cibles commerciales
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room,
• Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
• Détecter et piloter les projets clients grands comptes : réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers etc.,
• Signer des accords cadres nationaux,
• Coordonner les projets avec l'aide des différents supports,
• Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients,
• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
• Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
• Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et celles du client.
• Animer les comptes nationaux en gestion sur le territoire national : Déployer les accords cadres à l'échelle nationale, Transmettre les informations clefs aux équipes.
• Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction du clients.

Cible : secteur public et secteur privé (grands comptes) Poste basé sur Lyon.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Une rémunération attractive comprise entre 37 500 € et 50 000 € par an (package = fixe + variable) ;
• Une rémunération fixe de 37 500€
• Un variable sur objectif pouvant atteindre 10 000/15 000 €
• Un environnement stimulant Autres avantages : Véhicule de fonction