Responsable Grands Comptes DELMIA - Ventes Complexes

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Dassault Systèmes recrute un Responsable de comptes DELMIA à Vélizy-Villacoublay pour accompagner la croissance de notre activité grands comptes. Vous industrialisez le cycle de vente des solutions DELMIA et coordonnez les équipes avant-vente afin de proposer une valeur forte à nos clients stratégiques.

Vous développerez des relations exécutives, présenterez le portefeuille DELMIA et gérerez des engagements commerciaux complets, majoritairement sur les secteurs Transport & Mobilités, Équipements

Qualifications

• De formation Bac+5 (école d’ingénieur, scientifique ou commerciale) ou maîtrise en informatique, administration des affaires ou domaine connexe.
• Expérience dans la vente complexe de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel.
• Connaissance des industries ciblées (Transport & Mobilités, Équipements Industriels, High Tech, Life Sciences).

Responsabilités

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille DELMIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille DELMIA à de grandes entreprises, en ciblant principalement les industries : Transport & Mobilités, Équipements Industriels, High Tech, Life Sciences.

Connaissances

Vente complexe

Gestion du cycle de vente

Leadership

Négociation

Relation client exécutive

Formation

Bac+5 / Master

Description du poste

Dassault Systèmes recrute un Responsable de comptes DELMIA à Vélizy-Villacoublay pour accompagner la croissance de notre activité grands comptes. Vous industrialisez le cycle de vente des solutions DELMIA et coordonnez les équipes avant-vente afin de proposer une valeur forte à nos clients stratégiques.

Vous développerez des relations exécutives, présenterez le portefeuille DELMIA et gérerez des engagements commerciaux complets, majoritairement sur les secteurs Transport & Mobilités, Équipements