Responsable de comptes CATIA (F/H)

Dassault Systèmes; France; Hybride; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Dassault Systèmes recherche un(e) Responsable de comptes CATIA pour développer commercialement les solutions CATIA sur des marchés stratégiques en Eurowest.

Basé à Vélizy-Villacoublay, vous dirigerez des cycles de vente complexes et collaborerez avec les équipes techniques et marketing pour optimiser les opportunités et les contrats.

Qualifications

• Expérience en vente de solutions logicielles ou en environnement technique/industriel.
• Gestion de comptes clients et développement commercial.
• Connaissance des environnements multiculturels ou internationaux est un atout.
• Connaissance des industries ciblées est un avantage.

Responsabilités

• Établir et développer des relations avec les clients au niveau exécutif et qualifier des opportunités.
• Présenter le portefeuille CATIA et articuler la valeur ajoutée pour lindustrie et les processus.
• Orchestrer les activités d’avant-vente avec les équipes techniques et internes.
• Gérer les engagements de vente de bout en bout, du besoin à la conclusion des contrats.
• Conduire la vente auprès de grandes entreprises et PME partenaires dans les secteurs cibles.

Connaissances

Vente de solutions logicielles

Gestion de comptes

Anglais professionnel

Communication efficace

Formation

Bac+5 en commerce / ingénierie / double cursus

Outils

CATIA

3DEXPERIENCE

CAO/Simulation

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Responsable de comptes CATIA afin de développer commercialement les solutions CATIA sur les marchés stratégiques en Eurowest.

Au sein de Dassault Systèmes, l’équipe commercial grands comptes a pour mission de promouvoir et vendre les solutions CATIA, qui proposent une approche de conception augmentée et cognitive, unifiant modélisation et simulation. Ces solutions couvrent l’ensemble du processus de développement produit : conception mécanique, assemblages complexes, ingénierie systèmes, conception électrique et fluidique, design & styling, ainsi que la conception générative assistée par intelligence artificielle. Disponible sur la plateforme 3DEXPERIENCE dans le cloud, CATIA permet à des équipes de toutes tailles de concevoir, simuler et collaborer en temps réel, tout en réduisant les coûts d’infrastructure IT et en accélérant la mise sur le marché de produits plus intelligents et durables.
L’équipe travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, intégration, et les autres parties prenantes internes (pricing, juridique, marketing, etc.).
Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI).

En tant que Responsable de comptes CATIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions CATIA.
Vos principales missions incluent :

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille CATIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille CATIA à de grandes entreprises et à des PME partenaires, en ciblant principalement les industries : Aéronautique & Défense, Transport & Mobilité, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction. Ce sont des industries à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes / CATIA dispose de références concrètes et éprouvées.

Pour plus d’informations sur les industries adressées par Dassault Systèmes : 3DS Industries

Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille CATIA : CATIA

De formation Bac+5 en école de commerce, cycle universitaire et/ou double cursus en ingénierie.

• Expérience dans la vente de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel : vente complexe de solutions logicielles ou industrielles.
• Gestion de comptes clients ou développement commercial.
• Expérience dans des environnements multiculturels ou internationaux (un plus).
• Connaissance des industries ciblées (Aéronautique, Transport, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction) est un avantage.
• Connaissance des enjeux de conception 3D/CAO (ou volonté d’apprendre rapidement).
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau professionnel/courant à l’écrit comme à l’oral).
• Rigueur, autonomie, sens du relationnel, dynamisme, curiosité.
• Expérience préalable avec les solutions Dassault Systèmes (CATIA, 3DEXPERIENCE, etc.).
• Connaissance des outils de CAO ou de simulation.

Nous rejoindre, c’est aussi…

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel et international.
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.).
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.