Responsable Grands Comptes PLM 3DEXPERIENCE (ENOVIA)

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Formation & Mobilités

Bien-être au travail

Conciergerie

Zusammenfassung

Dassault Systèmes recherche un Responsable de comptes ENOVIA / 3DEXPERIENCE pour développer les solutions PLM sur les marchés stratégiques en Eurowest. Poste basé à Vélizy-Villacoublay, CDI, avec une forte interaction client et une dimension internationale.

Vous piloterez les ventes, coordonnerez l’avant-vente et travaillerez avec les équipes techniques et juridiques pour conclure des contrats complexes dans des secteurs comme l’aéronautique et le transport.

Qualifikationen

• Formation Bac+5 en école de commerce, cycle universitaire et/ou double cursus ingénierie.
• Expérience dans la vente de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel.
• Gestion de comptes clients et développement commercial.
• Connaissance des industries ciblées (Aéronautique, Transport, High Tech, etc.).
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais.

Aufgaben

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, identifier et développer des opportunités commerciales.
• Présenter le portefeuille 3DEXPERIENCE / ENOVIA et articuler sa valeur pour une industrie ou un processus.
• Orchestrer les activités d’avant-vente avec les ressources techniques et internes.
• Manager les engagements de vente de bout en bout, de la qualification des besoins à la signature.
• Vendre les solutions 3DEXPERIENCE et ENOVIA à de grandes entreprises dans plusieurs industries.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, consulting, intégration, pricing, juridique, et marketing.

Kenntnisse

Vente complexe

Gestion comptes clients

Anglais professionnel

Communication écrite/orale

Rigueur et autonomie

Connaissance PLM / ENOVIA / 3DEXPERIEX

Ausbildung

Bac+5 école de commerce / ingénierie

Tools

CAO / Simulation

Jobbeschreibung

Responsable de comptes ENOVIA / 3DEXPERIENCE (F/H)

Nous recherchons un(e) Commercial(e) responsable de comptes 3DEXPERIENCE / ENOVIA afin de développer commercialement les solutions PLM (Product Lifecycle Management) sur les marchés stratégiques en Eurowest.

Au sein de Dassault Systèmes, l’équipe commerciale grands comptes a pour mission de promouvoir et vendre les solutions 3DEXPERIENCE / ENOVIA, qui constituent la colonne vertébrale de la gestion du cycle de vie produit (PLM). Ces solutions couvrent la gestion des données produit (PDM), la gestion des changements, la planification de programmes, la conformité réglementaire, et la collaboration avec les fournisseurs et partenaires. L’équipe travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, intégration, et les autres parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI).

Vos missions
En tant que Responsable de comptes 3DEXPERIENCE / ENOVIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions PLM.
Vos principales missions incluent :
•Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
•Présenter le portefeuille 3DEXPERIENCE / ENOVIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus spécifique.
•Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
•Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
•Vendre les solutions de la plateforme 3DEXPERIENCE et du portefeuille ENOVIA à de grandes entreprises, en ciblant plusieurs industries : Aéronautique & Défense, Transport & Mobilité, High Tech, Biens de consommation, Life Sciences, Infrastructures Énergies & Materials.
•Collaboration étroite avec les équipes techniques, consulting, intégration, pricing, juridique, et marketing.

De formation Bac+5 en école de commerce, cycle universitaire et/ou double cursus en ingénierie.
•Expérience dans la vente de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel : Vente complexe de solutions logicielles ou industrielles.
•Gestion de comptes clients ou développement commercial.
•Une appétence pour les enjeux de gestion des données produit (PDM), de collaboration d’entreprise et de PLM est un atout.
•Expérience dans des environnements multiculturels ou internationaux (un plus).
•Connaissance des industries ciblées (Aéronautique, Transport, High Tech, etc.)
•Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau professionnel/courant à l’écrit comme à l’oral).
•Rigueur, autonomie, sens du relationnel, dynamisme, curiosité.
•Expérience préalable avec les solutions Dassault Systèmes (3DEXPERIENCE, ENOVIA, CATIA, etc.).
•Connaissance des outils de CAO ou de simulation.

Nous rejoindre, c’est aussi…

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
•Environnement multiculturel et international.
•Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.).
•Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
•Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.