Responsable de comptes DELMIA (F/H)

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Dassault Systèmes recrute un Responsable de comptes DELMIA à Vélizy-Villacoublay pour accompagner la croissance de notre activité grands comptes. Vous industrialisez le cycle de vente des solutions DELMIA et coordonnez les équipes avant-vente afin de proposer une valeur forte à nos clients stratégiques.

Vous développerez des relations exécutives, présenterez le portefeuille DELMIA et gérerez des engagements commerciaux complets, majoritairement sur les secteurs Transport & Mobilités, Équipements

Qualifications

• De formation Bac+5 (école d’ingénieur, scientifique ou commerciale) ou maîtrise en informatique, administration des affaires ou domaine connexe.
• Expérience dans la vente complexe de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel.
• Connaissance des industries ciblées (Transport & Mobilités, Équipements Industriels, High Tech, Life Sciences).

Responsabilités

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille DELMIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille DELMIA à de grandes entreprises, en ciblant principalement les industries : Transport & Mobilités, Équipements Industriels, High Tech, Life Sciences.

Connaissances

Vente complexe

Gestion du cycle de vente

Leadership

Négociation

Relation client exécutive

Formation

Bac+5 / Master

Description du poste

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Responsable de comptes DELMIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions DELMIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Le portefeuille DELMIA permet aux industriels de planifier, exécuter et optimiser leurs opérations de fabrication et de supply chain grâce au jumeau virtuel. Il intègre des solutions comme DELMIA Quintiq pour la planification globale et DELMIA Ortems pour l’ordonnancement de production, ainsi que des technologies d’intelligence artificielle industrielle et de réalité augmentée.

Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI)

En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions DELMIA, en collaboration avec les autres services pour atteindre vos objectifs.
Vos principales missions incluent :

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille DELMIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille DELMIA à de grandes entreprises, en ciblant principalement les industries : Transport & Mobilités, Équipements Industriels, High Tech, Life Sciences.
  

De formation Bac+5 (école d’ingénieur, scientifique ou commerciale) ou maîtrise en informatique, administration des affaires ou domaine connexe.

• Expérience : Expérience dans la vente complexe de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel. Une expérience dans les enjeux de planification, d’ordonnancement de production ou de supply chain est un atout.
• Connaissance des industries : Expérience ou appétence pour les industries ciblées (Transport & Mobilités, Équipements Industriels, High Tech, Life Sciences).
• Compétences linguistiques : Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau professionnel/courant à l’écrit comme à l’oral).
• Soft skills : Créativité, curiosité, autonomie, persévérance, sens du relationnel, capacité à convaincre des décideurs exécutifs et à construire des relations de confiance durables.
• Leadership : Capacité à travailler en équipe, à motiver son écosystème interne et externe, et à activer ses supports dans un environnement exigeant.

Nous rejoindre, c’est aussi…

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
Environnement multiculturel et international.
Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.).
Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
Parcours d’intégration et de mentorat dédié, avec un plan de formation renforcé sur nos solutions, nos méthodologies de vente complexe et nos industries.