Responsable de comptes SIMULIA (F/H)

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 85 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement international

Cadre de travail axé bien-être et sant

Formation et mobilités internes

Parcours d’intégration et mentorat

Résumé du poste

Dassault Systèmes recherche un Responsable de comptes SIMULIA pour superviser le cycle de vente complexe des solutions SIMULIA sur des marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Poste basé à Vélizy-Villacoublay (CDI). Vous devrez établir des relations de haut niveau, présenter le portefeuille et coordonner les avant-ventes avec les équipes techniques et internes, tout en visant des résultats commerciaux ambitieux.

Qualifications

• Formation Bac+5 ou équivalent dans l’ingénierie, les sciences ou le commerce.
• Expérience dans la vente complexe de solutions logicielles ou en environnement technique/industriel.
• Connaissance des solutions de simulation numérique ou de modélisation serait un atout.

Responsabilités

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif et identifier des opportunités commerciales.
• Présenter le portefeuille SIMULIA et articuler la valeur pour les industries ciblées.
• Orchestrer les activités d’avant-vente avec les équipes techniques et les parties prenantes internes.
• Manager les engagements de vente de bout en bout, de la qualification des besoins jusqu’à la signature.
• Vendre les solutions SIMULIA à des PME partenaires en démarche indirecte et cibler les secteurs clés.

Connaissances

Vente complexe B2B

Communication (fr/angl)

Leadership / Management

Négociation

Formation

Bac+5 (école d'ingénieur, scientifique ou commerciale)

Description du poste

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Responsable de comptes SIMULIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions SIMULIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Le portefeuille SIMULIA propose des solutions de simulation multi-physique (structures, mécanique des fluides, électromagnétisme) pour anticiper le comportement des produits avant tout prototype physique. Nativement intégré à la plateforme 3DEXPERIENCE, il permet une approche de Simulation Data Science et des capacités de simulation dans le cloud.

Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI)

En tant que Responsable de comptes SIMULIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions SIMULIA, en collaboration avec les autres services pour atteindre vos objectifs.
Vos principales missions incluent :

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille SIMULIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille SIMULIA à des PME partenaires (vente indirecte), en ciblant principalement les industries : Infrastructures Énergies & Materials, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction, Life Sciences.
  

De formation Bac+5 (école d’ingénieur, scientifique ou commerciale) ou maîtrise en informatique, administration des affaires ou domaine connexe.

• Expérience : Expérience dans la vente complexe de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel. Une expérience dans la vente de solutions de simulation numérique (structures, fluides, électromagnétisme) ou de modélisation est un atout.
• Connaissance des industries : Expérience ou appétence pour les industries ciblées (Infrastructures Énergies & Materials, Équipements Industriels, High Tech, etc.).
• Compétences linguistiques : Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau professionnel/courant à l’écrit comme à l’oral).
• Soft Skills : Créativité, curiosité, autonomie, persévérance, sens du relationnel, capacité à convaincre des décideurs exécutifs et à construire des relations de confiance durables.
• Leadership : Capacité à travailler en équipe, à motiver son écosystème interne et externe, et à activer ses supports dans un environnement exigeant.
  

Nous rejoindre, c’est aussi…

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel et international.
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.).
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
• Parcours d’intégration et de mentorat dédié, avec un plan de formation renforcé sur nos solutions, nos méthodologies de vente complexe et nos industries.