Responsable grands comptes

Theodore Search; Quimper; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Theodore Search recrute pour son client un Responsable Grands Comptes F/H afin de reprendre la gestion d’un portefeuille d’entreprises stratégiques en France. Vous développez le chiffre d’affaires et assurez le suivi d’entreprises de +1000 salariés, avec un binôme et une collaboration étroite avec les équipes RH et gestion.

De formation supérieure, vous disposez d’une solide expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée et une connaissance du domaine Bancassurance serait un atout.

Qualifications

• Formation supérieure requise.
• Expérience en vente de services à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise du processus d’appels d’offres et de négociation.

Responsabilités

• Détecter et cibler les apporteurs d’affaires et les entreprises stratégiques à potentiel.
• Constituer et développer un portefeuille de clients grands comptes par prospection et réseau.
• Présenter les offres et accompagner les équipes RH dans l’identification des besoins.
• Gérer les appels d’offres, négocier et mettre en place des contrats complexes, puis suivre leur exécution.
• Garantir la satisfaction client en travaillant avec les équipes de gestion internes.
• Coopérer avec un assistant technico-commercial pour un binôme efficace.
• Informer l’équipe commerciale sur l’évolution des clients et les plans d’action.
• Participer à l’amélioration continue et aux projets transverses.

Description du poste

Dans un contexte de promotion interne, notre client — ETI nationale reconnue dans le secteur de la bancassurance — recherche un Responsable Grands Comptes F/H pour reprendre la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques.

Au sein de la direction commerciale, vous développez le chiffre d’affaires de la société par la prise en charge et le suivi d’un portefeuille d’entreprises clientes de plus de 1000 salariés dans toute la France.

Rattaché au Manager commercial Grands Comptes, vos principales responsabilités seront de :

• Détecter en amont les apporteurs d’affaires et les entreprises stratégiques à potentiel.
• Développer un portefeuille de clients stratégiques par la prospection et par votre réseau.
• Présenter nos offres de services et accompagner les équipes RH dans la définition de leurs besoins.
• Gérer les appels d’offres, négocier et mettre en place des contrats complexes, en assurer le suivi.
• Garantir la satisfaction client en collaborant au quotidien avec l’ensemble des équipes de gestion.
• Assurer un binôme efficace avec un(e) assistant(e) technico-commercial(e).
• Informer l’équipe commerciale de la vie des clients Grands Comptes et des plans d’actions en cours.
• Participer aux démarches d’amélioration continue et contribuer aux projets transverses.

De formation supérieure, vous avez une solide expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée auprès de PME et grandes entreprises. Une connaissance du domaine Bancassurance sera un véritable atout pour être opérationnel rapidement et répondre aux ambitions commerciales de notre client.

Dynamique, autonome et doté d’un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants. Clairement orienté business et avec une vraie volonté de réaliser du développement commercial, vous êtes force de proposition, savez négocier et convaincre.