Responsable grands comptes

FSC Executive Search & Talent Development; Charleville-Mézières; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

FSC Executive Search & Talent Development propose un poste de Responsable Grands Comptes France H/F pour reprendre et développer un portefeuille BtoB principalement dans l’Est de la France, avec perspective d’élargissement à une couverture nationale.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous consoliderez les positions existantes, prospecterez de nouveaux comptes et piloterez le cycle de vente jusqu’à la signature, dans un cadre technique et industriel exigeant.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB et la gestion de comptes.
• À l’aise avec les cycles de vente complexes et développer les comptes existants.
• Autonome et orienté résultats, capacité à travailler sur un périmètre de responsabilité.

Responsabilités

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients BtoB principalement implantés dans l’Est de la France.
• Renforcer la présence de l’entreprise auprès des comptes clés de votre territoire.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés afin de développer le chiffre d’affaires.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion des affaires.
• Construire une relation commerciale durable avec des interlocuteurs variés et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins.
• Élaborer les propositions commerciales en coordination avec les différentes équipes internes.
• Assurer un suivi régulier de votre portefeuille, des opportunités et des prévisions commerciales.
• Analyser votre marché et identifier de nouveaux gisements de croissance.
• Contribuer plus largement au développement commercial de l’entreprise en France.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Gestion de comptes

Vente cycles complexes

Description du poste

Notre client est un groupe industriel français reconnu pour son savoir-faire dans la conception et la commercialisation de solutions techniques à destination d’une clientèle professionnelle.

Dans le cadre du départ en retraite d’un collaborateur historique, nous recherchons un Responsable Grands Comptes France H/F afin de reprendre et développer un portefeuille commercial principalement situé dans l’Est de la France.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez pour objectif de consolider les positions existantes tout en développant de nouvelles opportunités auprès de clients et comptes clés. Selon l’expérience et le profil retenu, le périmètre pourra progressivement s’élargir à une couverture nationale.

Vos principales missions

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients BtoB principalement implantés dans l’Est de la France ;
• Renforcer la présence de l’entreprise auprès des comptes clés de votre territoire ;
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés afin de développer le chiffre d’affaires ;
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion des affaires ;
• Construire une relation commerciale durable avec des interlocuteurs variés et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins ;
• Élaborer les propositions commerciales en coordination avec les différentes équipes internes ;
• Assurer un suivi régulier de votre portefeuille, des opportunités et des prévisions commerciales ;
• Analyser votre marché et identifier de nouveaux gisements de croissance ;
• Contribuer plus largement au développement commercial de l’entreprise en France.

Votre profil

Vous disposez d’une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB et la gestion de comptes, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou auprès d’une clientèle professionnelle.

Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes et savez aussi bien développer des comptes existants que conquérir de nouveaux clients. Votre capacité à comprendre des produits ou environnements techniques et à construire des relations commerciales de long terme sera particulièrement appréciée.

Autonome, orienté résultats et proche du terrain, vous souhaitez disposer d’un véritable périmètre de responsabilité et contribuer directement au développement de votre activité.

Une localisation dans le Nord ou l’Est de la France est privilégiée, notamment afin de conserver une forte proximité avec le portefeuille existant.