Responsable grands comptes

KatchMe; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail 2 jours/semaine

Job summary

KatchMe recherche un responsable Grands Comptes au sein de l'équipe Stratégiques à Paris. Vous pilotez et développez un portefeuille de 7 à 8 comptes, avec des enjeux financiers multiples et des appels d’offres complexes.

Vos missions incluent l’expansion du réseau d’interlocuteurs (DAF, DRH, acheteurs), la préparation et la négociation d’offres stratégiques, et le cross‑sell. Une expérience B2B grands comptes, une maîtrise de Salesforce/LinkedIn Sales Navigator et un tempérament proactif sont

Qualifications

• 4 à 7 ans d’expérience en gestion et développement de grands comptes.
• Solide expérience des négociations complexes et des appels d’offres à forts enjeux.
• Capacité à influencer des décideurs de haut niveau et à développer un réseau stratégique.
• Maîtrise Salesforce / LinkedIn Sales Navigator est un plus.

Responsibilities

• Piloter et développer un portefeuille de 7 à 8 grands comptes, avec des enjeux de plusieurs millions d'euros.
• Développer votre réseau d'interlocuteurs chez les clients (DAF, DRH, acheteurs et décideurs) et identifier les leviers d'influence.
• Préparer et négocier des appels d'offres et des renouvellements stratégiques à forts enjeux financiers.
• Identifier les opportunités de cross-sell.

Skills

Gestion grands comptes

Négociations complexes

Développement réseau

Influence décideurs

Sens commercial

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Cette entreprise reconnue accompagne des grands comptes de tous secteurs d’activité grâce à des solutions innovantes dédiées aux professionnels et à leurs collaborateurs.

Au sein de l'équipe Grands Comptes Stratégiques, composée de 4 commerciaux et rattachée à la Directrice Commerciale, vous êtes responsable de la fidélisation et du développement d'un portefeuille de 7 à 8 comptes stratégiques, représentant des enjeux financiers importants.

Vos missions principales :

• Piloter et développer un portefeuille de 7 à 8 grands comptes, avec des enjeux de plusieurs millions d'euros
• Développer votre réseau d'interlocuteurs chez les clients (DAF, DRH, acheteurs et décideurs) et identifier les leviers d'influence
• Préparer et négocier des appels d'offres et des renouvellements stratégiques à forts enjeux financiers
• Identifier les opportunités de cross-sell
• 4 à 7 ans d’expérience en gestion et développement de grands comptes
• Solide expérience des négociations complexes et des appels d’offres à forts enjeux
• Capacité à influencer des décideurs de haut niveau et à développer un réseau stratégique
• Tempérament commercial et goût du challenge
• Un plus : expérience B2B grands comptes et maîtrise de Salesforce / LinkedIn Sales Navigator.
• Localisation : Paris
• Rémunération : fixe selon profil + variable
• Véhicule de fonction
• Télétravail : 2 jours/semaine
• Un portefeuille de clients stratégiques aux enjeux business majeurs
• Des négociations à plusieurs millions d’euros avec des décideurs de haut niveau
• Une réelle autonomie et un rôle clé dans la stratégie grands comptes